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课程论文 康师傅饮料战略分析 目录 第一章、公司简介 …………………………………………………………… 3 1 第二章、企业远景和使命 …………………………………………………………… 3 （一）企业远景 …………………………………………………………… 4 （二）企业使命 …………………………………………………………… 4 （三）企业目标 …………………………………………………………… 5 第三章、环境分析 …………………………………………………………… 6 （一）一般环境分析 …………………………………………………………… 7 （二）外部环境分析 …………………………………………………………… 8 （三）内部环境分析 …………………………………………………………… 9 （四）SWOT 模型 …………………………………………………………… 10 第四章、业务组合分析 …………………………………………………………… 12 第五章、公司发展战略 …………………………………………………………… 13 （一）集中战略 …………………………………………………………… 13 （二）产品发展战略 …………………………………………………………… 14 （三）市场营销战略 …………………………………………………………… 14 第六章、公司竞争战略 …………………………………………………………… 15 （一）差别化战略 …………………………………………………………… 15 （二）成本领先战略 …………………………………………………………… 15 第一章 公司简介 康师傅控股有限公司(「公司」)，总部设于天津市，主要在中国从事 生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于 1996 年 2 月在香港联合交易所有限公司上巿。大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司 33.1889%的股份。2006 年 12 月 31 日，公司市值已达 54.5 亿美元 公司 1992 年于天津研发生产出第一包方便面，之後市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止 2006 年底，公司总投资已达到 20 亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近 4 万人，总营业额 24 亿美元。 康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。 据权威调查机构 AC Nielsen 2003 年 12 月-2004 年 1 月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为 45.9% 47.2%，居市场第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别为 23.4%及 22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品“优酪乳”快速被消费者接受，与 100%每日 C 鲜果汁于大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮品。 为进一步加强本集团快速成长的中国饮品市场长远的经营实力，于 2003 年 12 月 27 日与由朝日及伊藤忠合组的 AI Beverage 签定协议，本集团将转让饮品业务 49.995%股权予 AI Beverage，以共同经营此一巨大、快速成长且竞争又非常激烈的市场。 目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93 条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的 ISO 质量认证，所有公司全部通过了 ISO9002 产品质量认证。在 2001 年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业 20 大著名品牌”。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至 2006 年 12 月底共拥有 437 个营业所及 80 个仓库以服务 5,490 家经销商及 73,392 家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主 3 业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的饮品集团。 康师傅公司着力社会公益，善尽企业社会责任。十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾 2 亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。 “诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才