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PAGE / NUMPAGES 营销作业经管规范 AA企管顾问有限公司 AA电子(北京)有限公司 一、目 录 TOC \o 1-4 \h \z 一、目 录 2个人收集整理 勿做商业用途 二、市场营销作业规范 7个人收集整理 勿做商业用途 1、销售计划经管 7个人收集整理 勿做商业用途 1、1 销售计划经管流程 7个人收集整理 勿做商业用途 1、2 销售计划经管规范 8个人收集整理 勿做商业用途 1、3 分公司运作区域经管 9个人收集整理 勿做商业用途 2、销售业务经管 9个人收集整理 勿做商业用途 2、1 客户资料经管 9个人收集整理 勿做商业用途 2、1、1 客户资料收集 9个人收集整理 勿做商业用途 2、1、2 客户资料整理 10个人收集整理 勿做商业用途 2、1、3 客户资料处理 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2 客户联络和拜访 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2、1 初次联络客户方式 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2、2 公司宣传资料准备 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2、3 出访客户 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2、4 出访要求 10个人收集整理 勿做商业用途 2、2、5 品牌运作工程地销售经管 11个人收集整理 勿做商业用途 2、3 销售跟踪经管 12个人收集整理 勿做商业用途 2、3、1 客户跟进 12个人收集整理 勿做商业用途 2、3、2 《企业经管改造工程建议书》 13个人收集整理 勿做商业用途 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 13个人收集整理 勿做商业用途 2、4 合同地审批和签订 14个人收集整理 勿做商业用途 2、4、1 《销售和咨询服务合同》地审批与签订 14个人收集整理 勿做商业用途 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》地评审、审批和签订 14个人收集整理 勿做商业用途 2、4、3 《技术服务合同》地审批和签订 16个人收集整理 勿做商业用途 2、4、4 《品牌运作合同》地审批和签订 17个人收集整理 勿做商业用途 3、合同经管 18个人收集整理 勿做商业用途 3、1 合同地分类 18个人收集整理 勿做商业用途 3、1、1 按合同内容分类 18个人收集整理 勿做商业用途 3、1、2 按合同重要性分类 18个人收集整理 勿做商业用途 3、2 合同地编码 18个人收集整理 勿做商业用途 3、2、1 销售和咨询服务合同号编码 18个人收集整理 勿做商业用途 3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码 19个人收集整理 勿做商业用途 3、2、3 技术服务合同号编码 19个人收集整理 勿做商业用途 3、2、4 品牌运作合同号编码 19个人收集整理 勿做商业用途 3、2、5 网络工程合同号编码 19个人收集整理 勿做商业用途 3、3 合同地保管和存档 19个人收集整理 勿做商业用途 3、3、1 《销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 19个人收集整理 勿做商业用途 3、3、2 《二次销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 20个人收集整理 勿做商业用途 3、3、3 《技术服务合同》地签字、盖章和存档 20个人收集整理 勿做商业用途 3、3、4 《品牌运作合同》地签字、盖章和存档 21个人收集整理 勿做商业用途 4、软件产品分类 21个人收集整理 勿做商业用途 5、商务合作经管 22个人收集整理 勿做商业用途 6、新分公司成立运作规范 23个人收集整理 勿做商业用途 6、1 制定市场开发计划 24个人收集整理 勿做商业用途 6、2 进行市场调研 24个人收集整理 勿做商业用途 6、2、1 市场调研地重要性 24个人收集整理 勿做商业用途 6、2、2 市场调研内容 24个人收集整理 勿做商业用途 6、2、3 编写《市场调研报告》 24个人收集整理 勿做商业用途 6、3 《分公司成立可行性报告》地编写和审批 25个人收集整理 勿做商业用途 6、4 分公司成立地实施 25个人收集整理 勿做商业用途 7、竞争对手分析经管规范 25个人收集整理 勿做商业用途 三、工程实施作业规范 26个人收集整理 勿做商业用途 1、远期产品开发经管 26个人收集整理 勿做商业用途 1、1 远期产品开发作业流程 26个人收集整理 勿做商业用途 1、2 远期软件产品开发作业规范 27个人收集整理