企业营销作业经管标准DOC.docVIP

PAGE / NUMPAGES ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 营销作业经管规范 ? ? ? ? ? ? ? ? AA企管顾问有限公司 AA电子(北京)有限公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、目 录 一、目 录 2资料个人收集整理，勿做商业用途 二、市场营销作业规范 7资料个人收集整理，勿做商业用途 1、销售计划经管 7资料个人收集整理，勿做商业用途 1、1 销售计划经管流程 7资料个人收集整理，勿做商业用途 1、2 销售计划经管规范 8资料个人收集整理，勿做商业用途 1、3 分公司运作区域经管 9资料个人收集整理，勿做商业用途 2、销售业务经管 9资料个人收集整理，勿做商业用途 2、1客户资料经管 9资料个人收集整理，勿做商业用途 2、1、1客户资料收集 9资料个人收集整理，勿做商业用途 2、1、2客户资料整理 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2、1、3 客户资料处理 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2 客户联络和拜访 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2、1 初次联络客户方式 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2、2 公司宣传资料准备 10资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2、3 出访客户 11资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2、4 出访要求 11资料个人收集整理，勿做商业用途 2、2、5 品牌运作工程地销售经管 11资料个人收集整理，勿做商业用途 2、3 销售跟踪经管 12资料个人收集整理，勿做商业用途 2、3、1 客户跟进 13资料个人收集整理，勿做商业用途 2、3、2《企业经管改造工程建议书》 13资料个人收集整理，勿做商业用途 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 14资料个人收集整理，勿做商业用途 2、4 合同地审批和签订 14资料个人收集整理，勿做商业用途 2、4、1 《销售和咨询服务合同》地审批与签订 14资料个人收集整理，勿做商业用途 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》地评审、审批和签订 15资料个人收集整理，勿做商业用途 2、4、3 《技术服务合同》地审批和签订 17资料个人收集整理，勿做商业用途 2、4、4 《品牌运作合同》地审批和签订 18资料个人收集整理，勿做商业用途 3、合同经管 19资料个人收集整理，勿做商业用途 3、1 合同地分类 19资料个人收集整理，勿做商业用途 3、1、1 按合同内容分类 19资料个人收集整理，勿做商业用途 3、1、2 按合同重要性分类 19资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2 合同地编码 19资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2、1 销售和咨询服务合同号编码 20资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码 20资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2、3 技术服务合同号编码 20资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2、4 品牌运作合同号编码 20资料个人收集整理，勿做商业用途 3、2、5 网络工程合同号编码 21资料个人收集整理，勿做商业用途 3、3 合同地保管和存档 21资料个人收集整理，勿做商业用途 3、3、1 《销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 21资料个人收集整理，勿做商业用途 3、3、2 《二次销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 21资料个人收集整理，勿做商业用途 3、3、3 《技术服务合同》地签字、盖章和存档 22资料个人收集整理，勿做商业用途 3、3、4 《品牌运作合同》地签字、盖章和存档 23资料个人收集整理，勿做商业用途 4、软件产品分类 23资料个人收集整理，勿做商业用途 5、商务合作经管 24资料个人收集整理，勿做商业用途 6、新分公司成立运作规范 25资料个人收集整理，勿做商业用途 6、1 制定市场开发计划 26资料个人收集整理，勿做商业用途 6、2 进行市场调研 26资料个人收集整理，勿做商业用途 6、2、1 市场调研地重要性 26资料个人收集整理，勿做商业用途 6、2、2 市场调研内容 26资料个人收集整理，勿做商业用途 6、2、3 编写《市场调研报告》 26资料个人收集整理，勿做商业用途 6、3 《分公司成立可行性报告》地编写和审批 27资料个人收集整理，勿做商业用途 6、4 分公司成立地实施 27资料个人收集整理，勿做商业用途 7、竞争对手分析经管规范 27资料个人收集整理，勿做商业用途 三、工程实施作业规范 29资料个人收集整理，勿做商业用途 1、远期产品开发经管 29资