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YX-XS/BD—18 XX 公司 分公司业务人员外出活动周行动计划表 年 月 周 姓 名 职 务 部门 外出事由 行程安排 联系方式 具体出发时间 重点目标： 重点销售商品： 重点拜访客户名单： 其 它： 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 批准人： 上报日期： 年 月 日 YX-XS/BD—19 1 公司 分公司业务人员月重点行动目标表 第 月（ 年） 分公司经理 业务主管 姓 名 本月销售方针及计划： 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 市场信息或其它 1、 1、 1、 1、 2、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 3、 4、 4、 4、 5、 5、 5、 2 YX-XS/BD—21 单 位 XX 公司 建卡日期： 年 月 日 销售区 客户基本资料卡 交接日期： 年 月 日 客户编号 交接日期： 年 月 日 客户姓名 职务 性别 出生年月 （负责人） 户籍地 单位所在地 电 话 电挂 邮编 身份证号 经营方式 □个体 □承包 □国营 □集体 □合 单位名称 资□独资 □三产 其 它 本行经历 年 单位经营状况 本地排行 □上 □中 □下 开 户 行 资 金 万元 帐 号 营业面积 □自有 □租用 平方米 税 号 门店形象 □豪化 □一般□差 债权保证 有无分店 □有 □无 信誉程度 □好 □一般 □差 销售渠道 结算方式 □汇票 □现金 □支票 □其它 售后服务 □好 □一般 运送方式 □自提 □送货 □铁路运输 交通条件 □好 □一般 理财能力 □良好 □普通 □差 销售情形 □全部销售癖 □部分销售 发展潜力 □大 □中 □小 客 户 备 所 在 地 简 注 图 YX-XS/BD—22 3 公司 经销商信用调查资料 经销商名称（公章）： 编号： 经济性质 隶属关系 注册资本 信用等级 固定资产 职工人数 流动资金 自有 投资者 借入 自有 经营场所面积 租用 营业执照 登记号码 销售收入 前年 盈利情况 上年 应收帐款 金额 同行评语 □极佳 □佳 □普通 □差 天数 会计帐目 □完备 □不完备 财务手续 □健全 □不健全 付款态度 □爽快 □普通 □尚可 营业经历 年 □迟延 □为难 □赊欠尾数 销售渠道 备 注 注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。 2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。 3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。 4 YX-XS/BD—23 集团公司 经销商主要负责人个人情况 编号： 经销商名称 负责人 职 务 性 别 婚 否 □是□否 学 历 □小学 □中学 □大专 □其它 经 历 □佳 □普通 □刚入门 □全然不知 性 格 □温柔 □兴奋 □开朗 气 质 □稳重 □寡言 □古怪 □自大 □急躁 □饶舌 思 想 □稳健派 □保守派 □革新急进派 兴 趣 嗜 好 □跳舞 □吸烟 □喝酒 特 长 □赌博 □女人 □其它 技 术 □熟练 □不熟练 □不懂 家中地位 待人态度 □很好相处 □普通 □难以相处 处事态度 □积极 □消极 生活习性 □单纯 □复杂 社会地位 □一般 □中等 □高等 交友情况 □好客 □孤癖 □中庸 理财能力 □良好 □普通 □差 职员关系 □好 □一般 □还可以 □差 近邻评价 □很好□好 □普通 □很差 制表： 5 YX-XS/BD—24 公司 经销商销售状况变动表 经销商名称： 编号： 行业时间 年 月 日入此行业 合作时间 主营品牌型号 本地排行 其它 销量年月金额 年 年 本年度销量 合计 品牌 规格型号 数量 金额 数量 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 数 金 量 额 主 营 品 牌 其 它 品 牌 合 计 1、销售额，销售量；分别占公司比例： 其它数据比例 3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重： 一 二 三 四 销售评估 制表： 6 YX-XS/BD—28 营销中心 营销人员销售业绩表（月） 年 月 业务员 合 计 计划 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 品名 实际量 合 计 审核： 制表： 日期： 年 月 日 7 YX-XS/BD—31 公司应收帐款汇报表 月至月 客户名称 欠 款 金 额 合 计 1—30 天 31—60 天 61—90 天 90 天以上 说明 合 计 审核： 制表： 8 YX-XS/BD—32 退换货申请单 申请部门： 责任部门： 年 月 日 客户名称 客户要求 退货□ 换货□ 地 址 联系方式 品 名 提货时间 规格型