传统采购与现代采购的区别.PPTVIP

传统采购与现代采购的区别 采购成本：企业进行采购活动过程中发生的各 种各样的费用。  1、采购是成本中心——采购可以增加价值 2、价格是关键变量——总成本和价格是关键 变量 例：某企业销售收入的50%用于原材料采购；40%为其他成本费用，税前净利润为10%。 即每销售100元产品，企业需采购50元原材料，支出其他费用40元。得到税前利润10元。 销售收入： 100 采购成本： 50 其他费用： 40 成本合计： 90 税前利润： 10 如果企业单纯通过扩大销路来增加10%，即1元的利润，就必须增加10%的销售收入。与此同时，由于其他条件不变，所以企业的采购成本和其他费用相应增加10%。即分别上升到55和44。此时 销售收入： 110 采购成本： 55 其他费用： 44 成本合计： 99 税前利润： 11 相反，如果企业设法仅仅通过降低采购成本来增加利润，则只需将采购成本由50降为49（减少2%）就能实现。 销售收入： 100 采购成本： 49 其他费用： 40 成本合计： 89 税前利润： 11 采购的利润杠杆作用 采购管理，订单跟踪，催货因素，检测，运输费，附加利润等 —— 统称为“采购费用” 错误 迫使供应商不断降价 后果：供应商根本不能完成工作，或者，采 购的货物质量过分低劣。 为了获取最低价，频频更换供应商 后果：延长了与供应商的磨合期，对生产的顺利进行和订单的响应都产生了影响。 公平价格 对于那些不定时间，不定地点发生的需求，供应商能够保证对具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格。 3、采购接受产品规格——采购和供应商提出规格 由于生产力的发展，消费者的需求发生了很大的变化： 人们越来越追求个性化。企业在这样的潮流和趋势下，也开始了个性化产品的设计。这样，现代采购就不同于传统采购，接受产品规格，进行标准化生产，而是根据自身需要，量身定做，向供应商提出规格。 4、采购向财务生成部门汇报—— 采购是主要管理职能 分权式采购：采购过程中不同的工作和职责分开，授予不同的部门，由此互相监督. ——优点：分散化管理，有利于互相监督，提高采购透明度； ——缺点：效率低下，常因采购目标不同产生冲突。 集权式采购：将与采购相关的职责全部授予一个部门完成。 ——优势：大大降低了采购成本，节省了人力资源，缩短了采购的时限，对采购绩效的评定也大大简化。 5、先设计产品后询价 ——供应商参与产品设计 询价采购：对几个供应商，一般为三家以上的报价进行比较，以确保价格最低的一种采购方式。这是一种先设计产品，再确定供应商的采购方式。 现代采购把供应商纳入自身系统，把最终产品的中，长期预测和客户期望需求传达给供应商，供应商根据自身能力，参与企业产品设计，共同来满足客户需求。 6、解决问题是供应商的责任 ——解决问题是双方的责任 在买方市场的背景下，供应商多半处于被动的地位。采购方对供应商的要求，特别是服务要求很高。 安装服务 培训服务 维修服务 升级服务 技术支持服务 随着现代采购的发展，采购方和供应商之间逐渐建立起了战略伙伴关系。双方工作重点是从长远利益出发，相互配合，共担风险，共同解决各种问题。 7、系统独立于供应商 ——系统可以与供应商系统集成 在传统采购过程中，采购方和供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求 快速响应的能力 ： *一方面，供应商对采购部门的要求不能得到及时的响应； *另一方面，关于产品质量控制也只能进行事后把关，不能进行实时控 制。这样，就使得供应链企业无法实现同步运作。 现代采购强调与供应商系统集成，与供应商一体化 。 8、采购拒绝不合格产品——采购避免不合格供货 采购拒绝不合格产品：采购方 ——系统独立于供应商 采购避免不合格供货：供应商 ——系统与供应商系统集成 9、谈判是win-to-lose——谈判是wi