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某公司电脑销售述职报告 我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过 近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在2002 年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决 了，在这一年里要从以下几方面入手?首先要降低成本，应 该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供 货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商 供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合 理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材 尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加 强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服 务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信 任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务 水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。 近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 小编特别推荐 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企 业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率; 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。 只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有 进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印 机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。 今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢 占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去 竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟 踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需 要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好, 让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 小编特别推荐 能够完成的利润指标，38万元，纯利润25万元。其中: 打字复印6万元，网校2万元，计算机10万元，电脑耗材 及配件15万元，其他：3万元，人员工资10万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修； 计算机维修；电脑会员制。20 02年我们被授权为七喜电脑 授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要 目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给 自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润6万兀。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工 程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来 可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展, 还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务 工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一 部分的上网费预计利润在15万元;单机多用户系统、集团 电话、售饭系统这部分的利润10万元;多功能电子教室、 多媒体会议室40万元;其余网络工程部分30万元;新业务部 分10万元；电脑部分5万元，人员工资15—20万元，能够 完成的利润指标，利润90万元。 小编特别推荐 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善 的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激 励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制 度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社 会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软， 损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、 从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流 程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收 合格不进行维修的原则。 2、 尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员 制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、 有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。 小编特别推荐 3、 对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持， 建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体， 如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领 导到每位员工要贯彻执行。 4、 服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、 电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、 维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市 场、打印机维修市场等。 四、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相 学习，互相提高，努力把波畅达公司建成平谷地区计算机 的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业 文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认 识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树 立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 小编特别推荐 培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、