房地产项目定位的十大方法.PPT

“会展商圈”、“奥运商圈”、“亚运商圈”、“高科技园区”、“大学城”等城市特殊功能区域 CASE：大运城邦、广州伯朗别墅 “新会展商圈内唯一国际社区”（广州国际会展中心迁址芭洲，驰名中外的广交会就在这里举办） “会展经济”、“奥运经济”、“亚运经济”、“中关村”等经济现象，业已成为最吸引眼球的经济奇迹之一，它们带动了城市经济的不同产业的飞速发展，尤其在房地产市场，会展中心、奥运村、亚运村、高科技园区、大学城的落地，很快就可以在相当长的一段时间里带动该地块的迅猛增值，抢夺先机，在其商圈内购置物业，其无可比拟的投资价值尤其为投资者所青睐。 “城市绿肺” 支撑条件：比邻公园、城市湿地、森林公园、自然保护区、风景名胜区等自然生态环境极为优越的地区。 在自然资源稀缺的城市“绿色”是一笔财富，楼盘园林做的很经典，周边得天独厚的大生态有锦上添花的作用；楼盘在园林上投入不多的，得益于周边环境也可以弥补其缺憾。 CASE：华业玫瑰郡、 金山碧海、南山公馆 “文化圣地” 支撑条件：比邻教育、音乐、文学、电影、艺术、科技等文化发源地、文化遗迹地、文化产地、文化中心、著名学府。 文化，不光是一种意识形态，也是一种经济现象，甚至可以带动一个文化产业。楼盘社区文化与文化圣地同样植根于一方水土，比邻文化圣地，显然为楼盘吸收其文化名气、文化资产、文化号召力提供了土壤。 消费者，为了就近工作也好，为了体现和提升自身的文化品位也好，为了下一代的教育也好，选择在文化中心与文化名人比邻而居，显然是很有吸引力的做法。 CASE：书湘里、广州珠影旁边的“影城花园” “高尚体验场所” 支撑条件：比邻大型体育场馆、温泉度假村、高尔夫球场、国家图书馆、国家美术馆、国际音乐厅等等涉及文化、体育、休闲、娱乐等公共场所或公共设施 它们为人们提供了一种典型的高尚休闲生活的模式，首先受益的当然是就近居住的居民，就近的楼盘可以将其吸收到自己的品牌价值体系当中，并将“他山之石”作为自己做提倡的高尚社区文化、生活模式的标志或注脚。 ——这里要特别指出的是，特殊地缘因素定位，能有效对抗地段、区域、板块之外的竞争对手，而在板块之内，这些地缘因素具有共同共有性，所以采用这种定位，在吸收外来优势的同时，需提炼并结合产品自身对抗地段、区域、板块之内的竞争对手的优势与特点，从而树立房地产项目的鲜明个性，形成项目对抗所有竞争对手的核心价值。 项目配套定位是根据独立于产品之外的特点来作为品牌识别的。 楼盘的户型、园林、景观等物业利益越来越相质化的今天，项目的配套就可以造就一种市场优势。 运动设施、名校、商业街、会所、网络社区、图书馆、艺术馆等配套，令现代小区的居民足不出户，享受到更为便捷、精彩、有品质的生活礼遇。如果说，楼盘的物业利益，给了目标客户“我要”的理由；那么，这些生活的礼遇，则给目标客户“我爱”的感动。 项目配套定位 4 1）健康运动养生定位： 北京申奥、广州申亚相继成功，F1、国际网球公开赛等国际性体育赛事相继在中国登陆，一股“健康热”、“体育热”如火朝天的兴起在全国。健康、活力、阳光，是时下房地产广告出现频度最高的词汇之一，全国各地奥林匹克花园人山人海的热卖场面，体育场馆落成之地，周边马上兴起众多楼盘，地块持续看涨的现象也不止一次的上演，健身房、网球场、游泳池、室内篮球馆、击剑馆、射击馆越来越多的出现在小区内，这些现象证明了城市里的人们“花钱买健康”的热情。健康是人永久的追求，针对人们健康诉求的房地产项目开发有着广阔的市场前景。 此类项目开发，从项目策划到销售推广主要是围绕健康社区来做文章，并且对楼盘的规划设计、功能配套要求比较高，需拥有较多的公共活动场所，如养生园林、运动场地与设施、运动型景观、会所、游泳池等，在广告表现的手法，应根据针对的目标销售对象的不同，呈现出不同风貌的健康形象。 案例：南国奥林匹克花园：“运动就在家门口”、“生活就象高尔夫” 2）教育定位： 目前不少较具规模的大盘、豪宅别墅区，联合国内名校，在社区内兴建公立或私立学校、贵族学校，将社区的功能延伸到不是实际购房者的“下一代”。 “下一代”的需求，在置业者尤其是在30-50岁的中高收入阶层有孩子的家庭中影响其购房决策的重要一环。 该群体比较注重家庭观念，通常会为家人的起居、生活而考虑到社区的配套是否便捷，因此会比较喜欢成熟完善的社区。而一直以来，中国家庭的消费结构呈现以孩子为轴心的特点，尤其在孩子教育问题上，中国人尤其重视，舍得花钱。在地产市场，比邻学校或自建学校的楼盘往往受到市场的追捧，究其根本，就是抓住了这个“第二位动机”。 2）教育定位： 从广告策划与表现看，如果仅停留在标榜“首席教育社区”、“联合某某名校”、“就近上学”等推广主题上，则对“教育”在国人眼中的地位与含义的理解