欧派安居标准门招商订货会执行方案.docxVIP

武汉标准门招商订货会执行方案 （董事办 倪祥斌） 一、 会议背景： 仁 安居标准门成为下沉三四五级市场的利器。 品牌不等于高价，对于绝大多数的消费群体而言，价格永远是最具杀伤力的手段。 标准门是木门当中的“肯德基”，欧派标准门的目标群体主要针对两种消费者：一是即 时消费的群体，如装修出租房或着急使用的房子、没时间定制木门的消费者等；二是针 对大农村市场的有一定品牌意识的低收入群体，即希望购买品牌产品但难以承受品牌产 品高端价位的消费群体。 欧派安居标准门以其“标准尺寸、标准安装、交货周期短、性价比高”的产品特性, 深受农村市场的喜爱，成为转战三四五级和农村市场的有力武器，此次招商订货会以安 居标准门为核心，以建材下乡为契机，坚壁清野，全面开花，构建起基于湖北农村市场 的终端布局。 2、以会代销，既做宣传又实现订货。 欧派单独为湖北人民显身定做了安居系列标准门作为下乡产品，并且以每套668 元（含五金包运输包安装）的震撼低价带给湖北全省人民最大的实惠。此次在武汉举办 招商订货会，可以增强欧派木门在武汉地区乃至湖北市场的影响力，强化欧派木门在消 费市场及业界的地位和品牌影响力，及对木门行业标准化所做的巨大努力，同时以现场 下单订货实现产品销售和快速布点，构建完善的农村分销网点。 二、 会议主题： 豪门盛宴一2012欧派安居标准门湖北招商订货会 会议主题建议坚持“豪门盛宴”，其目的是进一步延续前期招商会议的传播势能， 保证统一性及延续性，全国一盘棋。 在产品推广的广宣物料上可继续使用前期安居标准门的主题和市场推广物料，全方 位覆盖三四五级及农村市场。 三、 会议关键词： 安居标准门湖北全省招商 四、 会议地点： 中国?武汉? XX酒店 需在邀请函及宣传单页等标明酒店名称、地址、联系人、联系电话及行程路线，以 便嘉宾及参会客户查询及联系； 需挑选具有舞台、展示区、影音播放设备、投影仪、用餐等以及交通方便的酒店。 五、 会议时间： 报到时间：2012年10月29日下午及晚上 会议时间：2012年10月30日 返程时间：2012年10月30日下午 六、 会议概要： 响应国家“建设幸福新农村，建材下乡”号召，欧派重磅推岀“木门下乡，惠及 全民”活动，专为湖北百姓量身定做优质“安居”系列标准门，超值低价，让利于民, 真正让全省的百姓都能轻松、实惠的用上卓越品质的大品牌木门一一欧派木门。安得 广厦千万间，家家拥有欧派门！欧派门业安居标准门湖北省总代理诚招安居标准门乡 镇加盟商，样品门、门头、宣传物料等全免费支持，免费专业培训和销售指导。特举 办本次招商订货会，期待有识之士诚信合作，致力双赢。 七、会议组织： （一）招商团队组建： 1、 招商团队由招商内勤和业务员组成； 2、 人员规划： （1） 招商内勤编制2人（女性）； （2） 业务员编制8人，分为4个小组，每组2人下去招商。 3、 各招商人员工作职能： （D招商内勤主要负责电话接听、记录、拨打，来访客户接待，招商短信群发等工作；两 名招商内勤需进行负责区域划分，以考核业绩。 （2）业务员工作： A、 在所分配区域进行招商物料的派发、店面名片等信息收集； B、 负责所分配区域内意向客户的跟踪、接待。 4、 各招商人员的考核： 以招商大会形式的招商，考核按照名片收集的数量和负责区域实际来参加当次招商订货 会的人数两方面加权考核。 4. 1参加招商订货会意向客户人数的奖励： 要求：每个镇收集的名片不得少于10张； 奖励：负责区域内每来一位意向加盟商，奖励10元； 4.2招商订货会现场签约率考核： 所有的招商人员，在招商大会现场洽谈、沟通，意向客户签订“加盟协议书”，并缴纳 保证金5000元的，每签约一名奖励该保证金的5%。 4.3现场订货的奖励： 所负责区域的加盟商现场订货的，按照订货金额的2%进行奖励。 以上激励措施主要是提高业务人员的积极性，由武汉王震根据实际情况操作。 （-）招商订货会的聚集工作： 1、招商物料准备: 重点是招商函及宣传单页： A、 说明招商主题、实力、招商产品、招商政策、招商流程、空白市场区域等； B、 说明招商大会时间、地点、路线、接待安排。 序号 物料项目 物料明细 备注 1 会议道具 A.各演讲PPT 物料逐一 核对制作 并布置， 强调执行 力。 B、主持人串词 C、播放视频 D、销售合同：打印制作好，供签约使用 2 现场物料 A、酒店门口：横幅、展架、拱门； B、酒店大堂接待处：鲜花、签到表、两扇门 C、电梯出入口：指ZF牌、展架 D、会场入口：签到墙、喷绘海报、会场门口横幅、 鲜花等 E、会场：背景喷绘、展架、样品门、礼品堆头、 会场两边KT板、横幅、气球、媒体展架等 F、现场资料：产品宣传折页、宣传手册、招商手 册、产品手册等 3 装袋资料 A、会议议程 B、