第三章 战略选基础班-吕鹏讲义整理(三).pptVIP

第三章 战略选择基础班（三） 多元化战略 一、定义 指企业进入与现有产品和市场不同的领域。 二、采用多元化战略的三大原因： 1.在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。 2.企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。 3.与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。 多元化战略 三、多元化战略的优点： 1.分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。 2.能更容易地从资本市场中获得融资。 3.在企业无法增长的情况下找到新的增长点。 4.利用未被充分利用的资源。 5.运用盈余资金。 6.获得资金或其他财务利益。 7.运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉进入另一个产业或市场。而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉至关重要。 四、多元化战略的风险： 来自原有经营产业的风险 企业资源总是稀缺，多元化经营往往意味原有经营的产业在资金及管理层注意力方面受到削弱。 市场整体风险 多元化经营的各产业仍面临共同的风险，在宏观力量冲击下，多元化经营的资源分散反而加大了风险。 产业进入风险 ①企业进入新产业后必须不断注入后续资源。②产业竞争态势不断变化，企业必须不断调整自己经营策略。 产业退出风险 ①若企业深陷错误投资项目却无法全身而退，则可能导致全军覆没。②一个设计良好的经营退出渠道能有效地降低多元化经营风险。 内部经营整合风险 ①新投资的业务通过财务流、物流、决策流、人事流给企业以及既有产业经营带来全面影响。②多元化经营、多重目标和企业有限资源之间的冲突，使管理机制融合更为困难，甚至使多元化经营战略目标由于内部冲突而无法实现。③企业文化风险。 五、多元化战略划型： 相关多元化 1.定义：（同心多元化） 是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产品或市场的战略。 相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。（任何一个闪光点都可以作为相关性） 2.优点 有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。 3.适用条件 当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用该战略。 非相关多元化 1.定义：（离心多元化 是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。 2.适用条件 企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。 3.主要动因 主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。 【经典题解?单选题】下列企业采用的成长型战略中，属于多元化成长战略的是（　）。（2011年） A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额 B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区 C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水 D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场 【解析】A属于市场渗透战略；B属于市场开发战略；C属于多元化战略；D属于产品开发战略。【答案】C 【经典题解?单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业，为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于（ ）。（2016年） A.多元化战略 B.一体化战略 C.产品开发战略 D.差异化战略 【解析】一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。所以，选项B正确。 【经典题解?单选题】神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。神大钢铁公司的发展战略属于（　　）。（2017年） A.前向一体化战略 B.多元化战略 C.密集型战略 D.后向一体化战略 【解析】甲矿石公司和龙潭煤炭公司都是神大钢铁的上游企业，所以属于后向一体化。【答案】D 【经典题解?单选题】甲公司是一家玩具生产企业。1998年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入F国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往F国各地。甲公司采取的发展战略类型是(　　)。（2017年） A.市场开发 B.相关多元化 C.市场渗透 D.产品开发 【解析】市场开发是新市场和原有产品的组合