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项目招商执行方案 一 商管公司组建及人员架构 二 招商办公地点 三 招商对象市场细分 四 租金价格策略 五 投资商铺业主分析 六 招商工作节点安排 七 招商计划安排表 八 招商宣传推广计划 九 相关文件 一、 商管公司组建及人员架构 市场总经理 招 物 办 财 商 管 公 务 推 部 室 部 广 部 项 策 招 招 物 物 维 保 保 行 接 会 出 目 划 商 商 业 管 修 安 洁 政 待 计 纳 经 主 员 经 员 工 秘 文 理 管 理 书 员 本项目3万平米的商业体量，规模较小，商管公司的组织架构、岗位设置大致分 为以上几个方面：设市场总经理室、招商推广部、物管部、财务部等5个部门组 成。其中招商推广部在市场开业后调整为市场管理部。由于目前项目处于前期 阶段，重点在招商的部分，市场总经理及后续的物业等人员招聘，等到市场开 业准备阶段的经营方案在做具体的计划安排。 ㈠招商团队组建 1、招商人员配备 本项目体量不大，但考虑到项目方方面面的问题较多，为了尽快的吸引优质 商家资源的进驻，更好地完成项目的招商工作。根据招商需求进行招商队伍的建 立。人员配备上现场配置3到5名具有一定经验的招商代表和1名招商主管。 在人员的招聘上，考虑到招商主管的招聘在盱眙本地选择余地较小，建议在 南京或者由商管公司推荐一名有一定招商经验，专业知识较丰富，工作能力较强 的招商人员。 招商主管资格要求： ◆大专以上学历； ◆具有一定的业务培训能力和管理能力； ◆熟悉案场制度和工作程序； ◆有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。 一般招商人员，经综合考虑建议在盱眙本地招聘，要求具有相关行业销售或 者招商经营，形象较好，沟通能力较强的人员。在进行初步的招商技巧和项目知 识的培训后，能尽快开展招商工作。 招商人员资格要求： ◆中专以上学历； ◆有一年以上销售或招商经验，有商业房地产销售和招商经验者优先考虑； 项目经理：1人 招商主管：1人 招商代表：3-5人左右 3、招商工作安排 为了跟好的推进招商工作，我们推行招商责任制。明确招商分工和任务安排，将 招商部分成 3 个招商一组。 ① 第一小组负责一楼品牌专区包括品牌服装、品牌女包等 负责人： ② 第二小组小组负责二楼服装、鞋类、箱包、母婴幼儿用品、玩具、童装等 负 责人： ③ 第三小组负责三楼日用百货、小家电、洗化用品、针织品、文体用品等。负 责人： 4、5 楼的招商安排，根据招商的进度适时提出招商具体分工安排。 4、招商工作管理 ◆招商人员上岗前培训，做招商前准备； ◆每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； ◆每日以书面形式汇报招商情况，每天日客户拜访表； ◆定期提交招商周、月总结； ㈡前期需招聘的其他人员 前期需招聘一名行政秘书 1 名、出纳 1 名、保安 2-3 名、现场保洁 1 人。 ㈢人员工资标准 ㈣招商提成方案 二、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心售楼处开展招商工作，设置一间 50 平米左右的招商办公室，便于开展招商工作。 三、招商对象市场细分 1、招商对象群体 ①义乌及周边客户，以及淮安、宿迁等地优质商家 ②盱眙批发商代理商、经销商及个体经营者 ③意向从事小商品批发业的个人、商铺投资者 ④、休闲餐厅、娱乐会所、电玩、游乐城、酒吧的经营者或连锁店等服务业。 的商家。 2、目标商家素质要求 由于本项目，走的是商场化专业市场的路子，因此，我们在引进客户资源时， 要求引进一批经营能力强，有一定经济实力，能抵抗风险的商家，商家的经营档 次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今后项目的可持续经营， 建议在招商的过程严格地甄选商家条件，特别是一楼，以品牌为主，主要考虑以 下几个方面： 1、商家的品牌知名度。 2、商家经营特色的唯一性 3、经营年限 4、商家抗经营风险的能力 四、项目租金价格策略 1、商业项目租金定价的方式，可以按照以下几点来定：①、项目周边商铺的租 金水平②、按售价的回报来参考定租金；?租期 2、租金 本项目的租金制定分为 3 个层面考虑 业主 开发商 期望值 中立、引导 租金 承受力 商家 租金制定策略：市场调研的平均租金→商家承受租金→指导租金→业主期望租金 →确定租金。 租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来 定。作为义乌精品城的商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开 发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。 3、通过我们前期对盱眙当地市场的租金水平调研，并结合本项目的实际情况， 同时考虑投资收益回报，兼顾商铺总房款和商铺租金的比例关系，我们把 1—3 层的商铺租金定在 30—50 元/月/平方的水平（初步的租金水平），并根据商铺的 具