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福川公司销售培训 目 录 第一篇 走进海峡 第二篇 业务经理培训资料 第三篇 业务主管培训资料 第四篇 促销员培训资料 第五篇 营销管理培训 第六篇 涂膜常见弊病原因分析及解决办法 走进海峡 1 福州福川化学有限公司,是全国首家生产水性水泥漆的台商独资企业。公司位于 福州福兴投资区內，占地面积 45 亩，1990 年投资 195 万美元从美国引进先进的 造漆工业和纯丙烯酸乳液的现代生产线。自创建以來，在永续经营及高效率的管理 理念下，以产品品质与环境行为双优为目标，精益求精，不断进取。 主要产品“海峽牌”內、外墙面漆、防水漆、膩子胶（获得国家发明专利）行销 全国大、中城市及港澳台地区，并在国家重点工程和大型工程上被广泛采用。海峡 漆是水泥漆发明者之一。 公司每年二次接受福建省中心检验所的隨机抽查和市場抽检，从 1987 年到 2008 年连续二十一年所有产品抽检合格率均为 100%。97 年获福建省技术监督局 《品质稳定证书》；98 年为福建省建委“工程建筑涂料推荐品牌”；99 年为“中 国涂料工业协会推荐品牌”；2000 年通过“中国环境标志”产品证书；2001 年获 中国品质检测协会“国家权威检测达标产品”及“全国品质稳定合格产品”称号； 2002 年全面通过 ISO9001 国际品质管制体系认证；2004 年通过 CQC 认证及 ISO14001 国际环境管理体系人证。05 年获福建省著名商标；07 年荣列中国政府 采购绿色清单，福建省建筑节能产品目录，荣获台湾绿色建材标章。08 年荣获高新 技术企业称号。 经过十几年的市场考验，品质深受肯定，因此迅猛发展，現已成为国內建筑装饰 涂料中的佼佼者。我们將一如既往与各界朋友精诚合作，携手并进，共享盛果！ 欢迎登陆海峡漆网站： 有何建议与意见留言到：haixia7fz@126.com 海峡实力 2 海峡漆有 21 年的悠久历史，并连续 21 年产品抽查检验 100%合格 水泥漆的发明者之一，产品性能稳定 产品具备超强的附着力、耐刷洗、防霉抗菌、遮盖细微裂痕、气味清新、易施 工 经过多次专利配方改良，除了具有优秀的内在性能，手感光滑如镜 海峡漆新产品不断推陈出新，上市的新品包括：妙丽可全系列产品 08 年海峡漆加大媒体宣传力度，广告包括： 电视：《福建电视台经济生活频道》、《厦视一套》、《厦视二套》、《宁德电视台》、《南平电视台》、《龙岩电视台》、《三明电视台》、《泉州电视台》等全年广告 报纸：《海峡导报》全年广告部分地方性广告 海峡漆规范标准曾一度成为福建省建筑行业的执行标准，20 多年来海峡漆承揽了众多优质的著名工程： 最具权威的环保工程之中国人民解放军总医院最长最抗污的工程之京九铁路沿线工程 最抗裂的涂料工程之南京长江二桥 最悠久历史的工程之西安大雁塔仿古工程最大温差的工程之新疆石河子解放军驻地最威严经典的工程之北京故宫 最复杂的基层工程之厦门中山路改造工程 以及：福建东南汽车内外墙、福州边防大厦内墙、厦门飞利浦电器厂房内外墙、 厦门卷烟厂内墙、厦门市眼科中心内墙、厦门银聚祥邸外墙、厦门亚洲酿 酒有限公司、厦门坦克连内外墙、联想电脑厦门厂房内墙、上海马戏城内 外墙、中国运载工业基地 136、137 内外墙、香港红堪体育管等 3 海峡漆历年来所获得的荣誉： 1997 年 获福建技术监督局《质量稳定证书》 1998 年 获福建省建委“工程建筑涂料推荐品牌” 1999 年 获“中国涂料工业协会推荐品牌” 2000 年 全国首批通过“中国环境标志”产品认证 2001 年 获中国质量检验协会“国家权威检测达标产品”及“全国质 量稳定合格产品” 2002 年 通过 ISO9001 国际品质管理制体系认证 2004 年 通过 CQC 认证及 ISO014001 国际环境管理体系认证 2004 年 获福州市产品质量奖 2005 年 获福建省著名商标 2006 年 获福建省著名商标，获台湾最高环保殊荣“绿建材”认证证 书 2007 年 首批荣列中国政府采购绿色清单 2007 年 荣列福建建设科技成果推广专案 4 第二篇 业务经理培训资料 一、业务经理工作职责 二、销售流程操作技巧 ※ 销售前的准备与计划 ※ 初步接触技巧 ※ 说服销售 ※ 销售中的技巧 ※ 终结成交 ※ 销售心得 ※ 客户管理 三、 精典营销案例 5 一 业务经理工作职责 业务经理工作流程 ——→信息收集及分析——→拜访客户——→回访客户——→送货收款——→售后服务——→宣传推广——→信息反馈 1、信息收集及分析: 主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停