销售之开场白26.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售之开场白 目录 1.???? 销售开场白－1 2.???? 销售开场白－电话销售 3.???? 销售开场白－十二种创造性 4.???? 销售开场白－3 5.???? 营销人员必备9大销售话术 6.???? 你的话术有套路吗？ 7.???? 杨光访谈 ? 1.?? 销售开场白－1 当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。个人收集整理 勿做商业用途 销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话（如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦）。客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式个人收集整理 勿做商业用途 假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分： 1.感谢对方提供见面机会。（快速拉近距离，借机PMP-拍马屁） 2.自我介绍。 3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。（要关联客户