销售人员经管规范范本.docVIP

销售人员经管制度 第一章 总则 适用范围 本经管办法适用于中国建筑规范设计研究所发行室（以下简称发行室）. 目地 为规范销售员地市场行为，提高销售员地工作效率，充分调动销售员地市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好地市场业绩，特制定本经管制度.资料个人收集整理，勿做商业用途 原则 坚持业务经管地计划、组织、控制、考核相结合地经管原则. 第二章 组织经管 制定程序 经管制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行. 执行 营销主管负责组织执行. 实施监督 主任负责经管制度执行过程中地监督和考核. 实施效果考核 发行室高层领导，主任办公会负责对经管制度执行效果进行评审. 第三章 制定方法 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行地销售人员成功经管经验，结合发行室目前经营现状而制定地. 经验对比法 主要根据发行室过去3-5年内地销售人员经管制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定地.资料个人收集整理，勿做商业用途 综合法 在类比法与经验对比法分析地基础上，综合其他因素而制定地. 第四章 制度经管内容 销售员经管 （一）产品销售员经管； （二）网络销售员经管. 销售员激励机制 销售员地业绩评估 第五章 产品销售员经管 销售员职责 （一）产品销售员主要职责 1. 根据年度营销目标，制定本地区