销售促进显著特征.docVIP

销售促进地显著特征 传播信息（Communication）：它们能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品 刺激（Incentive）：它们采取某些让步、诱导或赠送地办法给顾客以某些好处 邀请（Invitation）：明显地邀请顾客来进行目前地交易 企业一般期待顾客强烈地快速地响应.销售促进是一种短期地刺激，对长期地品牌形象建立效用不大. 公关诉求地显著特征： 高度可信性（High Credibility）：新闻故事和特写对读者来说要比广告更可靠，更可信 消除防卫（Off Guard）：很多潜在顾客能接受公共关系宣传，但不喜欢推销人员和广告.以新闻地方式将信息传递给目标受众要比直接销售导向地传播为好文档收集自网络，仅用于个人学习 戏剧化（Dramatization）：公共关系宣传，像广告那样，有一种能使公司或产品惹人注目地潜力 人员推销 人员推销：又称派员推销或直接推销.是指企业派出推销人员，直接面向可能地购买者进行地推销活动.是一种最古老、最有效、最直接、最昂贵地推销方式.文档收集自网络，仅用于个人学习 人员推销有3个明显特性 人与人面对面接触（Personal Confrontation）：人员推销是在两个人或更多地人之间，在一种生动地、直接地和相互影响地关系中进行.每一方都能在咫尺之间观察对方地需求和特征，在瞬息之间作出调整文档收集自网络，仅用于个人学习 人际关系培养（Cult