高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议-学报.pdf

第28卷 第5期 北京农业职业学院学报 Vol.28 No.5 2014年9月 Journal of Beijing Agricultural Vocation College Sep. 2014 高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议 刘保莲 （北京农业职业学院，北京 100093 ） 【摘  要】商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中，不仅要向学生讲授商务谈判的理论 知识，更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。 针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状，可以通过鼓 励教师到企业挂职实践，增强教师的实践能力；对于学生，要因材施教，注重能力培养；建立模拟谈判室，引入谈判教 学模拟软件；让学生参与企业或者学校的一些简单谈判，增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教 学效果，从而让学生适应社会，更好地成为社会所需的谈判人才。 【关键词】商务谈判；实践教学；能力 【中图分类号】G71 【文献标识码】B  【文章编号】1671-7252 （2014 ）05-0096-04 商务谈判课程是市场营销专业的一门专业 习能动性与专注性略差，但他们活跃、好动、 核心课程，在激烈的市场竞争下，为了让学生更 动手能力强。本学期针对如何授课更受学生喜 好地掌握商务谈判课程的理论知识及实践能力， 欢，营销 1211、营销 1212 两个班级共 44 名学 教师讲授知识就不能局限于课堂，更要切合实 生参与了调查。调查方式很简单，由学生为喜 际，注重对学生的实践能力培养。 欢的授课方式打分：1 ～ 5 分，满分 5 分，依次 递减。从调查结果看，学生们对授课方式的喜 一、商务谈判课程实践教学的重要性 欢依次是与企业项目对接、案例分析、情景模 （一）商务谈判课程讲授方式的多样化，符 拟、讲授法、多媒体。相对来说最喜欢与企业 合高职高专学生需求 合作，真正地去完成项目任务，从而达到学习 高职高专的学生相对普高学生，他们的学 的目的。 表1  授课方式分值表 案例分析 情景模拟 多媒体（视频） 讲授法 与企业项目对接 分值 160 145 76 88 191 资料来源：在商务谈判课程上课过程中所做的信息调查。 【基金项目】北京农业职业学院骨干教师资助项目 【收稿日期】2014-06- 13 【作者简介】刘保莲 （1981- ），女，河北唐山人，北京农业职业学院经济管理系讲师，硕士。研究方向：市场营 销及公共关系。 — 96 — 北京农业职业学院学报  2014年  第5期 （二）商务谈判实践教学能有效提高学生的 就加剧了高职高专院校学生水平下降。部分学 相关能力及学习积极性 生缺乏学习的主观能动性，自控能力差，对学 商务谈判的实践教学可以有效地提高学生 习的欲望不强烈，有些学生甚至偏离了学习这 的语言表达、肢体表达、组织、团队协作、沟通、 条主业。最终导致教师在课程讲授过程中，与 人际交往、主动学习等能力。实践教学通常是