椰岛鹿龟酒营销案例分析.docVIP

快消品行业社会化媒体营销成功案例的启示： 以椰岛鹿龟酒社会化媒体营销 1社会化媒体营销的实施 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。 本文采用2017年海南椰岛鹿龟酒中秋文案来阐述社会化媒体营销在产品宣传过程中的效果。在众多品牌追捧“小鲜肉”和过“洋节”的时候，椰岛鹿龟酒打起了中国传统节日和亲情牌，从中秋节回家送礼为切入点，将鹿龟酒打造成了中秋聚餐不可或缺的美食CP和传统节日CP，将中秋回家的热点和孝敬老人的情感需求结合，提出”多吃易积食，鹿龟酒暖身助消化“的产品理念，成功搭上热门话题的快车，实现了高讨论度和传播量。 2社会化媒体营销的效果 2．1椰岛鹿龟酒的新策略 在众多品牌追捧“小鲜肉”和过“洋节”的时候，椰岛鹿龟酒打起了中国传统节日和亲情牌，从中秋节回家送礼为切入点，将鹿龟酒打造成了中秋聚餐不可或缺的美食CP和传统节日CP，将中秋回家的热点和孝敬老人的情感需求结合，提出”多吃易积食，鹿龟酒暖身助消化“的产品理念，成功搭上热门话题的快车，实现了高讨论度和传播量。 是你想不到的——椰岛鹿龟酒。 椰岛鹿龟酒算是知名的保健酒品牌，印象里是传统的老国货品牌，但人家这波中秋节传播，实力演绎了老国货的新玩法。 通常这类产品都喜欢打亲情牌。不走寻常路的椰岛，选择了另一种聪明的处理方式——既然是中秋，既然是“给父亲的补酒”，倒不如结合节日的特色，营造使用以及购买椰岛鹿龟酒的场景，让你一看到这些场景，就联想起产品来。 椰岛的这一波广告相当有节奏，通过打造三种场景，跟用户做沟通。2.2节日场景 中国传统节日，都少不了吃吃喝喝和传统风俗，椰岛准确抓住了用户这一点需求，打造了椰岛鹿龟酒CP概念。 椰岛鹿龟酒CP告诉你，在这个节日里，无论是你跟父母团圆吃饭，还是体验节日习俗氛围，有椰岛鹿龟酒的相伴，都是极好的。 由于椰岛鹿龟酒的重点市场在江浙沪，因此在CP的选取上，也是偏向了江浙沪地区的传统。 比如美食CP，就推出了一组极具互联网风格的中秋美食CP日报。 节日特色美食是必须要的，但是也别光顾着吃喝，老祖宗留下来的风俗，我们还是要记得的。 美食CP+风俗CP，江浙沪的老铁们，你们感受到节日氛围了吗？ 2.3热点场景 蹭热点见怪不怪了，但怎么蹭，还是有学问的，从品牌调性和卖点里挖掘出能和热点结合的点，才是蹭热点的关键。 2017年九月份的热点是什么？当然是余温犹在的嘻哈潮。你可能会说：椰岛鹿龟酒还能和嘻哈结合？你一定是在逗我。单纯的蹭嘻哈当然是很硬的，但是椰岛基于其配方悠久的历史，从同样悠久的历史人物故事入手，通过古人的flow唱出养生秘诀，这就很厉害了。谁来唱呢？要说养生的历史名人，司马懿说第二，应该没人敢说第一。借司马懿和曹丕的battle泄露的长寿秘籍，你要不要看看 嘻哈+三国，当前两大热点，配上中国风的嘻哈音乐，极具洗脑功效。歌词里融入椰岛鹿龟酒的养生功能，结尾回归“中秋大团圆，椰岛鹿龟是好礼”的主题，这个H5我是服气的。 2.4事件场景 现在的户外广告，玩法也是不断翻新，高级的玩法都是聚焦事件和场景的打造，给受众更具象的感知。不得不说，椰岛鹿龟酒这次在线下，还真的搞了一件大事情。先看看他们的预热海报。 这两幅海报，可以说是很杭州了。取材白娘子与许仙爱情故事，打造了两大悬念——法海为什么不收白素贞？白素贞又为什么放了许仙鸽子？ 文案不剧透，只告诉你，杭州东站地铁站将有大事发生。  引出了一堆好奇宝宝，到底是什么大事？ 原来是椰岛鹿龟酒在杭州东站地铁站做的一组地铁广告。 这可不是普通的墙面硬广，椰岛鹿龟酒在地铁站里，搭建了一条庙会街景。当然，地铁里不可能真的搭建一条街。但通过画面和实物的配合，会让你真的有逛庙会的感觉。 看全景，还是挺震撼的，隐约能看出古风的feel。细看每一屏的画面，还有更多惊喜。 现场可以扫码观看H5，将线上线下的传播做了很好地结合，这波体验很立体了。还有这一屏的团圆爆灯场景，也是打造了一个实体展柜，画面是团圆吃饭的一家人，屏幕外有“回家”“不回家”两个按钮，按下按钮，上方会显示参与活动的人数。  中秋不回家的年轻人越来越多了，这一洞察，也是很准。参与的方式很简单，人数的显示也会激发参与的欲望，互动的效果可以打99分了，少给一分怕骄傲。 最有人气的还是这一棵实景搭建的椰岛祈愿树。中国人喜欢在寺庙里请愿还愿，把祈愿符挂到树上，也是其中的一种传