杰亚伯拉罕营销智慧研究报告.docxVIP

成 智 营 销 策 划 机 构 www. zhiy ingx iao .co m 成 智 营 销 策 划 机 构 @ 版 权 所 有  企 业 QQ 80 002 016 5 目 录 目 录 ....................................................................................................... 2 杰 亚 伯 拉 罕 营 销 智 慧 研 究 系 列 （ 一 ） .................................................. 6 注 意 ！ 如 何 快 速 地 定 位 你 的 金 矿 — — 目 标 客 户 ？ ................................ 6 一 、 从 需 求 出 发 ， 圏 定 你 的 目 标 客 户 .................................................. 8 第 一 个 错 误 思 维 ..................................................................................8 第 二 个 错 误 思 维 ..................................................................................9 如 何 寻 找 您 的 目 标 客 户 .......................................................................9 二 、 从 客 户 属 性 出 发 ， 定 性 你 的 客 户 ................................................ 10 方 法 一 ： 客 户 属 性 法 .........................................................................10 方 法 二 ： 回 故 总 结 法 .........................................................................12 三 、 从 市 场 细 分 出 发 ， 锁 定 你 的 梦 想 客 户 ......................................... 12 主 题 细 分 ......................................................................................13 功 能 细 分 ......................................................................................14 特 色 细 分 ......................................................................................14 四 、 总 结