O2O电商平台最优定价与销售模式选择研究论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 O2O电商平台最优定价与销售模式选择研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 赵梅 内容摘要：在电子商务市场上，存在两种较为普遍的销售模式，即代理销售和批发销售。本文考虑一个供应商通过一个O2O电商平台将产品销往市场，以及市场上潜在消费者对产品是否符合其需求存在一定不确定性的情况，分别构建代理销售模式和批发销售模式下的博弈模型，研究产品最优定价与物流服务水平决策，比较两种销售模式下的供应链均衡。研究结果表明，对于供应商和O2O电商平台而言，选择哪种销售模式均存在可行条件；当佣金率较高时，供应商会提高产品零售价格，O2O电商平台也会提高物流配送水平。 关键词：O2O电商平台 代理销售 批发销售 定价策略 代理销售模式下O2O电商平台最优定价策略 （一）模型构建 考虑市场上存在一个O2O电商平台和一个供应商。其中，供应商的一种产品通过O2O电商平台销往市场，同时O2O电商平台还为消费者购买的产品提供物流配送服务，并用e表示物流服务水平。 当消费者在O2O电商平台购买产品时，在收到配送的产品之前，消费者对产品是否符合其需求不确定，故假定产品符合消费者需求的概率为λ。并且，若产品符合消费者需求（概率为λ），则消费者能够获得效用v-p+e，其中v为产品估值，p为产品零售价格；若产品不符合消费者需求（概率为1-λ），则消费者不能获得效用，即v=0。此时，消费者能够选择退货获得O2O电商平台的全额退款，但需要消费者支付一定的退货物流费用t。由此，可以得到消费者购买产品获得的预期净效用为： 考虑消费者异质性偏好，即不同消费者对产品估值存在差异，假设v～U[0，1]。当且仅当u≥0，即时，消费者才会购买产品。由此，可以得到产品需求函数d为： 假设O2O电商平台提供物流配送服务的成本为ke2/2，其中k为服务成本系数，且kgt;1。当消费者发生退货时，考虑退货的产品并未给O2O电商平台带来销售收益，但已经发生了产品物流配送的沉没成本，即比例为（1-λ）的消费者退货给O2O电商平台造成的单位损失为（1-λ）ke2/2。考虑在允许消费者退货时，O2O电商平台往往会要求消费者退货产品无损害或不影响二次销售等原因，假定消费者退货并不会给供应商和O2O电商平台带来额外损失。 在代理销售模式下，供应商决策产品价格p，再通过O2O电商平台直接将产品销往市场，同时向O2O电商平台支付一定佣金。在此模式下，O2O电商平台仅作为中介，没有定价权，如天猫、eBay等。本文用字符A表示代理销售模式。 假定供应商的产品成本为常量，为便于分析且不失一般性，标准化为零。由此，可以得到代理销售模式下供应商利润函数πAS为： 其中，δ为佣金率，表示供应商每销售一单位产品，需要支付给O2O电商平台佣金。并且，考虑到O2O电商平台往往统一针对某一品类产品设置固定的佣金率，故假设δ为外生确定变量。因此，O2O电商平台利润为佣金收入减去物流服务成本，因而其利润函数πAO为： （二）模型分析 命题1表明，O2O电商平台佣金率会影响供应商最优定价决策以及物流服务水平，但不会影响产品需求。随着佣金率的提高，供应商会提高产品零售价格，O2O电商平台也会提高物流配送水平，然而供应商和O2O电商平台最优决策的影响机理却存在差异。具体分析，对于供应商而言，较高的佣金率会损害其利润，因而供应商需要提高产品零售价格来弥补给予O2O电商平台的佣金损失；而对于O2O电商平台而言，较高佣金率能够为其带来更多佣金收入，因而O2O电商平台会通过提高物流服务水平来刺激需求，从而获取更多佣金收入。 命题2：由于佣金率会影响供应商和