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青岛新阳光推广方案（10月） ?【活动背景】 竞品分析：玛丽妇产医院中秋至10底活动“明明白白消费、团团圆圆过节”，基本是以“促销+套餐”为主，东方医院网站对联还挂着七月份活动“市民健康节”，并无鲜明主题。新阳光医院地处李沧区，作为市南市北区与姥山城阳交通要道，有一定的区域优势。在品牌上具有“全国连锁”巨大的优势，在资源上除了拥有青岛众多本地专家外，又有集团背景可整合北京、上海等全国专家技术资源。 活动回顾：第3届市民健康节（4、19—7、2）；公共医疗项目援助（7月中上旬）；奥运期间广告暂停（7月中旬至9月初）；阳光助学、春蕾女童（9月份，以形象新闻为主）。如何以品牌为主线，在整合已有活动的基础上推出新活动，成为主要问题。 数据分析：考虑到数据准确性，具体分析暂略。但从广告停播后的初诊量来看，急需在十一以“大型活动”为主线，从各个媒体渠道执行发力，对外提升品牌、拉动业绩，对内振奋士气。 【活动主题】（品牌+活动） 中国·阳光助医基金 20城市同步启动 新阳光医院连锁 进驻青岛6周年庆典 引言： 专业妇科，只为女人。从“春蕾女童助贫”到“阳光爱心助学”，关爱女性，新阳光一直在行动。 2008年9月29日起，为庆祝新阳光医院全国连锁进驻青岛6周年，由新阳光医院全国20家连锁、北京女医师协会、上海计划生育科学研究所等联合举办的“阳光助医基金”大型公益活动，在全国20个连锁城市同步启动。活动期间，特邀北京、青岛等地妇科专家携高新技术，为岛城女性进行常见病、高发病的诊疗，并对多个项目进行专项基金补助。 活动时间（一期）： 9月29日－10月31日 全国联办单位： 阳光医院全国20家连锁、北京女医师协会、上海计划生育科学研究所、现代新女性研究所 、女性健康教育中心 青岛指定机构： 青岛新阳光医院 青岛合作单位： 青岛市医学会 青岛市李沧区妇联 李沧区人口和计生局 李沧区不孕不育研究所 【品牌策略】 把“连锁”这一张牌，打透。因为连锁，所以在专家、技术、服务、价格上有不可复制的优势，所以能为青岛女性提供“优质、规范、价平、便捷”的健康服务。（以王玉为代言人、加上中国20连锁城市地图、阳光品牌精炼文字、全国大型活动“助医基金”等手段，强化新阳光医院作为青岛妇科第一品牌的光辉形象。） 【品牌文字】 青岛新阳光医院，是全国著名的妇科品牌连锁医院之一，集团总部位于香港，在上海、北京、重庆、天津、成都、杭州、济南、烟台、长春、哈尔滨等20多个城市设有分支及合作机构，致力于为千百万中国女性提供“优质、规范、价平、便捷”的医疗服务。青岛新阳光医院，进驻青岛六年来，一直专注于“岛城专业妇科医院”的品牌使命，拥有北京、上海、青岛等地专家教授九十余人，在意外怀孕、不孕不育、宫颈疾病等诊疗科目上独具优势，所有科室均有专家坐诊，形成了“每个科室有专家，每日专家坐门诊”的医疗格局。六年来，医院积极参与社会公益事业，先后开展了“阳光爱心助学”、“春蕾女童助贫”、“阳光基金助医”等一系列公益活动，深受岛城市民好评。 【媒介策略】 围绕同一个主题，根据媒体特征选择表现形式。 空中轰炸：报纸（半岛为主，早报为辅）、电视（区电视为主，市电视为辅），突出阳光基金公益活动的大气、正规、以及在专家和费用上的独到利益。 在线支持：网站首页通栏、活动专版、青岛主要门户网站文字链、商务通改版等，网站其他推广细节有待进一步探讨。电视咨询录音系统安装及说辞统一。 终端拦截：以医院为圆心，以医院周边为小半径，挂上三十条左右的条幅，加上拱门和横幅，院内易拉宝至少2个（活动，公益）。以李沧区、城阳区各主要路口、广场为大半径，所有灯箱、桥体广告全部更新，户外广告要以“亮、靓、量”取胜。 地面营销：把现有的几种卡式营销融入活动，和阳光爱心助学（青岛农业大学、恒星学院等）、春蕾女童计划（待道居委会渠道）、广场义诊等前期活动联成系统。强化新阳光医院“坚持做公益，并越做越大”的鲜明形象。在“卡式体验营销”、“杂志渠道发行”两方面，有待进一步深化。 关于执行：长三角地区一些医院，由于政策环境所逼，杂志发行做得比较专业，据数据反馈，效果差得在千分之五，好得有百分之一的投入产出（即发100本杂志有1本来患者），值得学习；在卡类营销异业联盟方面，要等内部数据建立起来后，加强市场营销团队的绩效激励，才能做深做透。） 【投放计划】 报纸（35~40万）：半岛都市报共10个半版、——（9月份3个半版、2个通栏）： 24、27人流、25、26、28。10月份（10月7日—31日，每逢周二、四人流通栏、三、五各半版，共8个半版）。早报：共2个半版8个通栏（人流硬广，9月24、25、26、27。10月份逢周三或周五上，共4次）。 电视（3万）： QTV-3：假日（周末、五一）大放送，每天十