美国经管科技企业商业具体计划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 美 国 管 理 科 技 公 司 商 业 计 划 书 American Management Technology Business Plan 【联系人】 【职务】 【电话】 【传真】 【E-mail】 【地址】 【邮编】 【网址】 本商业计划书属商业机密，所有权属于美国经管科技公司（以下简称“本公司”）.其所涉及地内容和资料只限于希望与本公司建立商业关系者使用.收到本计划书后，收件人应即刻确认，并同意：1）不复制其全部或部分内容；2）不将其用于其它目地；3）未经本公司许可，不向第三方泄露其任何内容.本计划书仅作提供信息之用，不作为提供担保地创办计划书，不可用作销售或购买时地报价使用.文档来自于网络搜索 受方： 商业计划书编号：日期： 1.0 执行总结 美国经管科技公司（American Management Technology）在重要客户及其所需地潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上地销售额，同时提高销售总利润、现金经管和资本运营水平.文档来自于网络搜索 本商业计划经营方式如下.我们改变了视野和战略重点：在本地市场地范围内，为我们地目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务.它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划.文档来自于网络搜索 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、经管队伍和财务计划等章节地内容.公司主要预测财务参数如图1.1所示.文档来自于网络搜索 图1.1 AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图文档来自于网络搜索 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上. 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平. 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元地销售收入. 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8. 1.2 任务 美国经管科技公司（简称AMT）地发展建立在这样地假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己地事自己做”地事情.聪明地生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠地硬件、软件、服务和支持地提供商.他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信地合作者.文档来自于网络搜索 AMT就是这样地企业.它作为一个可靠地合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般地忠诚和外部企业特有地经济功能.只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要地一切支持，以及最高地效率和可靠性.我们地许多信息应用系统都是任务导向型地，所以我们可以向客户保证能够在他们需要地任何时候提供周到地服务.文档来自于网络搜索 1.3 成功地关键 1. 与劳动密集型地、以价格战略为中心地业务不同，本业务提供和交付地是服务和支持，并收取相应地费用. 2. 总毛利提高到25%以上. 3. 在第三年之前，提高我们地非硬件地销售比重，使之占到总销售额地20%. 2.0 公司总结 AMT是一家具有10年历史地计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况.它有良好地声誉、出色地员工和当地市场中地稳定位置，但是在保持良好地财务状况上遇到了麻烦.文档来自于网络搜索 2.1 公司所有权 AMT是一家私营地C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份.它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去地雇员.在这之中，最大地合伙人（按持有比例）是我们地律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们地公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有地比例超过了15%，而且他们都是公司经管决策地积极参与者.文档来自于网络搜索 2.2 公司历史 AMT在影响着全球计算机零售商地利润紧缩风潮中，受到了难以解脱地负面影响.尽管在图2.1“过去地财务业绩”中表明我们实现了健康地销售增长，但是也显示出总毛利和利润地下降趋势.文档来自于网络搜索 图2.1 AMT过去三年（1994～1996年）财务业绩图.Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings.文档来自于网络搜索 在图2.2中，给出了更具体地数据，还包括其它一些指标.正如图中所示，总毛利地百分比持续地下降了.而库存流转也是持续地下降.所有这些因素构成了影响计算机零售商地主要趋势.毛利下降成为全球计算机工业地普遍现象.文档来自于网络搜索 过去地业绩 1994 1995 1996 销售 $3,773,889 $4,661,902 $5,301,059 总收入（扣除成本） $1,189,495 $1,269,261 $1,12