中英人寿经代业务介绍.pptVIP

合作 共赢 效率 沟通 目 录 代理行业发展趋势 客户对代理行业的需求 中英人寿服务营销 合作共赢 01 代理行业发展趋势 Part One 代理行业发展趋势 央视生活大调查：保险成为百姓投资首选 CCTV “保险中介”的发展历史 接下来介绍下保险中介的发展历史，这也是一部保险公司与保险中介公司角逐的斗争史啊！当然，最后一定是Happy Ending，保险公司与保险中介公司手牵手过起了快乐的日子~ 美国在1983年，保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%，保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年，发生历史性拐点，保险公司代理人与保险中介代理人销量持平，之后保险中介的销售额就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为消费者购买保险的首选渠道。 代理行业发展趋势 英国也一样，从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额，到2000年与保险中介代理人打平，再被快速超过，目前保险中介也成为消费者选购保险的首选渠道。 相同的变化在台湾、日本、香港都发生，而在中国大陆，这股旋风正在刮起！优秀的保险代理人开始向中介机构迁移，先知先觉的客户开始主动寻找周围的保险买手寻求保险解决方案！保险中介的发展可以倒逼保险公司改善定价，更加利于客户。 代理行业发展趋势 代理行业发展趋势 一、国际发达保险市场专业中介渠道保费占比情况 二. 中国保险市场专业中介机构概况 全国保险专业中介机构 名称 数量 专业代理 1764 经纪机构 445 公估机构 337 总计 2546 备注：保险专业中介渠道实现保费收入1472.4亿 保险营销走向专业中介化发展之路是国际大趋势 萌芽期 2004年 成长期 2012年 2015年 2020年 标志事件：2004年中 英经代开始体系化运作 标志事件：2012年泛鑫事件 寿险规模：逐渐提升至10亿/年规模 经营模式：出现了大型中介集团，模式混乱，品质较差 经营人员：专业寿险公司省公司负责人，极少数总公司高管 供应商：寿险公司成立独立渠道进行业务支持 产品费用：个险渠道淘汰的产品，价格较贵。手续费逐步封顶 调整期 标志事件：2015年康健一生产品问世（第一款优于传统代理人渠道的产品） 萌芽期 成长期 调整期 寿险规模：逐渐提升至20亿/年规模 经营模式：逐步专业化经营，模式趋于理性，注重品质发展。 经营人员：寿险公司高管人员； 供应商：除传统供应商外，各家公司都在关注市场发展 产品费用：带动保险市场产品改革。手续费稳定在封顶线120%-125% 爆发期 寿险规模：逐渐提升至300亿/年规模 经营模式：专业化经营的公司越来越多，出现中介寡头 经营人员：寿险公司高级管理人员；互联网精英管理人员 供应商：大量供应商涌入 产品费用：高性价比产品频现，产品创新步入爆发阶段，手续费稳定在封顶线 标志事件：2020年中 介寿险规模突破300亿 爆发期 寿险规模：极小 经营模式：小、散、乱，以三四线城市经营为主 经营人员：寿险业务员及部分团队长 供应商：多以省、支公司为主 产品费用：以一年期产品为主。20年期交产品总费用不超过75% 2030年 稳定期 寿险规模：逐渐提升至寿险新单规模的10%左右并稳定 经营模式：市场三级分化：中介寡头；细分定位；移动互联 经营人员：寿险公司高级管理人员；互联网精英管理人员 供应商：传统大型公司全部进入市场 产品费用：产品种类增多，逐步市场细分。手续费稳定在封顶线。 标志事件：2030年中介 寿险规模占比突破10% 稳定期 代理行业发展趋势 中国寿险中介市场发展已经趋理性化、专业化、品质化 电器类：国美、苏宁； 化妆品：屈臣氏； 商场：万达 维多利； 超市：家乐福 沃尔玛； 家具：居然之家； 孕婴用品 ：福连家 世纪之婴； 房地产中介。 代理行业发展趋势 1、专精本职，提高核心竞争力：按照国际惯例，保险公司应该做好投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 2、缩短战线，脱离人才困局：大量新保险公司进入市场，需要本土专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 3、借力中介，降低市场成本：新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。 4、借势入市，突破客观限制：我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。 渠道销售保险公司明智的选择 代理行业发展趋势 02 客户对代理行业的需求 Part Two 找“保险中介”买保险的好处 第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。 那么，选择保险买手，也就是保险中