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企业管理 企业战略规划 企业战略规划（Enterprise strategic planning）是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容——企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。战略的核心是定位，即选择企业的发展方向。 广州市华艺嘉服饰有限公司 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 亮点： 【战略目标】 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂时尚优雅，返古归真＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维 盈利点. 现依据我司2013—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主 二、?战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 –中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长 –2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美国(2870亿美元)的全球第二大服装市场 –24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服装上 2、产业环境： 进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求 潜力巨大。 3、经济环境 随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的要求，越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创新必然是前景广阔。 4、政治环境 “十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重人为舒适与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。 （二）客户分析 1、企业消费群体分析： 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、潮流、舒适、有品位的穿着塔配，需要各式各样的配饰性、实用性、观赏性的塔配服饰的装扮。 中国消费者接受陌生产品的速度很快，这是新兴品类/品牌消费增长的源头 ，高品牌认知度，低品牌忠诚度并存。消费者对品牌的高依赖度和低忠诚度:他们对品牌的重视程度远远超过了价格或渠道，认为品牌产品比非品牌产品更安全、质量更高或更为可靠。但是，消费者对品牌的热爱并未转化品牌的忠诚度。他们习惯于在多个品牌中选择，日常购买的品牌数目也在增加。 2、客户购买动机分析： 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个性服饰生活中不可或缺的重要主题;服饰重要性的突显使得消费者也已成为单位、个人社交的塔配方式。国内服饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以个人购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加新款