乐视——商业模式.pptVIP

乐视——只为颠覆而生 视频行业的完整生态塑造者 生态 超越 极致 创新 前言 乐视网在行业流量的排名处于 17 位，却是国内视频网站中第一个盈利的企业。近年来，乐视网逐步将产业链延伸到上游，在已有网络视频平台基础上相继推出超级电视、乐视盒子、 LETV Store 应用平台等终端运用和平台，形成独具特色和极具竞争力的生态商业模式系统，其商业模式相对于传统视频网站具有创新性。 客户细分与客户关系 1 产品与服务 2 盈利模式与成本结构 3 商业模式的创新 4 目录 1 客户细分与客户关系 乐视网在多边平台市场上进行客户细分 用户细分 中高、年轻视频用户 版权需求用户 广告用户 乐视网凭借强大的版权库将版权销售的目标客户定位于其它对版权有需求的视频网站，包括风行、新浪视频、暴风影音、酷六网、 PPTV、爱奇艺、搜狐、迅雷、土豆等。 乐视网定位于中高、年轻视频用户，即注重高视频品质体验的高价值用户，中青年中的白领用户。 乐视网的广告客户呈现出数量多、行业覆盖广、品牌知名度高的特点，而且广告客户与视频客户的日常生活密切相关，实现双边匹配，有助于提高广告用户和视频用户对乐视网平台的依赖性和相互之间的双边效应。 乐视针对用户差异化需求和偏好，采取差异化内容服务策略，向免费用户提供网络标清视频服务，为付费用户提供包含最新热播影视剧内容的网络高清视频。对多平台用户进行多种定制服务，为用户提供极致体验，同时还进行一站式售后服务，甚至有客服人员上门服务。 免费 用户 付费 用户 一站式 售后服务 多平台 用户 客户 关系 2 乐视的产品和服务 产品为先，服务为王的互联网生态 其Hulu模式表现在以优秀的正版影视、标清质量的节目内容吸引用户访问网站，创造高访问量，这种模式避免了影视版权纠纷及法律风险，该模式盈利以广告收入为主;其Netflix模式表现在以高清、超高清视频节目吸引用户直接买单。 互联网视频新运营模式的开创者 Hulu+Netflix 付费 产品 广告 产品 硬件 产品 乐视高清影院、超清播放器 弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广告、文字链接、视频广告、通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告等形式。 乐视超级手机、乐视超级电视、乐视超级自行车 产品为先 乐视在转播界被称为业界良心，凭借的就是免费的高清视频转播，相同于其他网站的超清级别。同时其特有的CDN技术改变了网络拥堵的情况，让用户能够用较低网速享受高清视频服务， 免费高清 视频服务 付费超清 视频服务 增值 服务 免费+高清+高质量 免费 免费+高清 服务为王 乐视TV超级电视 1·60英寸电视售价为6999元，低价具有诱惑力。2·以乐视网和CNTV的视频资源做后盾，使超级电视的互联网视频资源得到极大丰富；3·多媒体遥控器同时具备语音操控和“空鼠”功能，提高了智能功能的易用性；4·体感操控的意义更多在于游戏，为电视增加了另一种玩法； 3 盈利模式与成本结构 盈利模式 版权创造视频付费收入、版权分销收入和广告收入。 乐视网推出硬件终端领域重量级产品 ：乐视超级电视、乐视超级手机，这标志着乐视网收入来源将增加终端产品的收入。 乐视网的收入根源是影视版权 终端产品 广告付费收入 版权分销 乐视主要业务成本由内容分发网络（CDN）和带宽、工资福利、交通通讯、摊提费用、业务招待费、办公费、广告费、播放机成本构成，其中摊提费用主要是对无形资产摊销、计提，包括版权、系统软件和非专利技术摊销计提。 1 2 3 分发网络 （CDN） 和带宽 硬件产品 和广告 技术 研发 主要结构成本 4 商业模式创新 “内容+应用+终端+平台” 创新 模式 2.以先进多样的技术手段实现广告模式创新 3.以混合多元的收费方式实现收入模式创新 4.以延伸产业链获得商业模式创新价值 1.以丰富新颖的视频版权实现内容模式创新 5. 创造互联网生态、以不断颠覆为主旨的技术创新 “内容+应用+终端+平台” 未来战略 未来如何走？ 乐视具有自己独特生态系统的公司，拥有整合产业能力强、注重客户体验、能够迅速应对市场变化等优势，这些优势相较传统的横向整合模式，是难以复制的。“能够颠覆行业的公司依靠的大多是纵向独立的生态系统，而非连横之作，1+1的效应永远小于2。独立拥有纵向整合的全产业链系统，可以更加全面的链接产业链的各个节点，有效实现集合效应。”而针对纵向布局产业链上的每一环，乐视也在逐步开展横向整合从而进行‘加固’，将乐视生态变作这家企业的‘护城河’。