软件销售提成实施方案.docVIP

PAGE PAGE 1 软件销售提成方案 V1.1 一、目的 为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围 营销运营部及其他关联部门 三、制定提成方案遵循的原则 1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 四、销售价格管理 1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 五、具体内容 1、公司销售人员收入基本构成： 销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。 2、公司运营人员收入基本构成： 运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。 六、销售人员管理 1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包金额的4%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。 2、新入职员工转正后，每单提成比例根据成单量采取成单量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比例直接与成单量挂钩，采用累加方式，当成单量达到规定数量后，销售员在该成单基础上的下一单采用