成长策略．水平扩张与垂直整合策略-NKUT-webbasedFTPclient.pptVIP

第7章公司層級策略：成長策略、水平擴張與垂直整合策略 引導案例：統一超商的成長策略 7.1 企業的成長策略 (1/2) 企業成長策略矩陣：以Igor Ansoff 的成長矩陣，再加上垂直整合的面向，如圖7-1所示。這五個成長方向，如果彼此不排斥，企業是可以同採取一個以上的成長策略。 7.1 企業的成長策略 (2/2) 7.1.1 市場滲透策略 (1/2) 7.1.1 市場滲透策略 (2/2) 市場擴充策略一般可以透過以下三種方式進行： 提升顧客價值：來提升購買頻率及購買量 行銷策略：吸引消費者不要採購競爭對手產品 產能、通路擴張：拉高市佔率 7.1.2 市場擴張策略 (1/2) 指的是企業以既有的產品線進入新的市場，擴大既有產品的銷售機會，如圖7-3所示 原有市場已經飽和，或因為競爭過於激烈或是其他市場具更高吸引力 7.1.2 市場擴張策略 (2/2) 7.1.3 產品擴張策略 (1/2) 指的是在現有市場，如同一顧客群、地理區隔中引進新的產品線，如圖7-4所示 7.1.3 產品擴張策略 (2/2) 這種情況可能因為現有產品線的成長趨緩、動力不足，也可能是企業主動在現有市場尋求更多成長機會，而企業又有能力引進新的產品線 7.1.4 非相關多角化策略 (1/2) 指的是企業選擇進入與現有產品(技術)及市場(資源、能耐)均無關聯性的新領域，如圖7-5所示。