《长宇别墅》总体营销思路.docVIP

上海兴裕房产销售有限公司 《长宇别墅》总体销售思路 Page PAGE 45 of NUMPAGES 45 《长宇别墅》总体营销思路 目 录 一、前 言 二、目标市场分析 三、基本立意 四、产品定位 五、推广策略 六、推广主题 七、包装方式 八、销售计划 九、结语 前 言 综观上海的别墅市场，可谓林林总总，遍地开花。即使本案周围，也有不少别墅物业。要想在如此众多的各类别墅中脱颖而出、争得市场，如果没有产品本身的创新，以及推广诉求的出新出奇，并能切中目标市场的心理，那显然是不行的。 为此，本案的推广思路必须在产品创新、诉求新奇这两方面着力挖掘、推敲提炼，以形成一个统领整个营销过程的推广理念，指导和规范各环节、各阶段的具体的推广形式和实施。 而无论是产品创新，还是诉求新奇，都不能为“新”而“新”，都必须根植于特定的目标群体，符合和满足他们特定的消费需要。包括现实需求和潜在需求，唯其如此，方能有的放矢，卓见成效，激起目标市场的倾心与向往。 正是基于这一认识，本文拟将从基本立意、推广策略和主题、包装方式等诸方面逐一展开。以理出一条基本线索，构成营销推广的总体框架。 目标市场分析 市场定位要解决的是“卖给谁”，或“谁来买