【精编】雅居乐线下拓展1017课件.pptVIP

学校拦截 针对项目附近的学校进行合作拓展其学生家长 针对海珠区周边幼儿园、小学教育资源，在家长等小孩放学期间进行派单举牌，项目介绍； 拓展形式： ①免费派发印有项目信息的文具派发给学生家长； ②在学校周边派发项目单张，设置X展架； ③与学校工会合作组织球赛、美术、舞蹈等活动，拉近与学校老师的关系； 拓展时间：2017年1-4持续进行拓展 分组 拓展内容 对应地点 部分可用资源 相应人数 合计 备注 拓客一组 A组 老旧社区 无老旧社区，板块内食肆拓展 　 4名销售+10名兼职 14 具体人员安排根据情况而定 B组 商圈巡展 珠江新城高德置地 　 2名销售+5名兼职 7 固定人员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 拓客二组 A组 城中村拓展 小洲村、土华村、仑头村、北山村 　 5名销售+15名兼职 20 具体人员安排根据情况而定 B组 企事业单位拓展 海军医院、广东财经大学 　 1名销售+2名兼职 3 C组 专业市场拓展 无专业市场，配合其他组别工作或分配到其他区域 　 　 　 拓客计划 海珠南板块 拓客计划 客村-赤岗板块 南洲板块 工业大道板块 滨江西-滨江中板块 滨江东板块 琶洲板块 海珠南板块 客村-赤岗板块 江南大道-新港路板块 广州大道南板块 2016年 12月 1月 2月 3月 4月 2017年 海珠区：拓客1组，拓客2组 拓展组 住宅小区 金影花园 鸿运花园 泓景花园 佳信花园 学校 赤岗小学 广东第二师范学院海珠校区 医院 省第二人民医院 南方医科大学中西医结合医院 城中村 龙潭村 赤沙村 分组 拓展内容 对应地点 部分可用资源 相应人数 合计 备注 拓客一组 A组 老旧社区 金影花园、鸿运花园等 　 每个社区1名销售+2名兼职 约15 具体人员安排根据情况而定 B组 商圈巡展 琶洲商圈巡展 　 2名销售+5名兼职 7 固定人员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 拓客二组 A组 城中村拓展 龙潭村、赤沙村 　 3名销售+10名兼职 13 具体人员安排根据情况而定 B组 企事业单位拓展 省第二人民医院、广东第二师范学院等 　 2名销售+5名兼职 7 C组 专业市场拓展 无专业市场，进行板块内食肆、健身会所、教育机构等拓展 　 2名销售+5名兼职 7 拓客计划 客村-赤岗板块 拓客计划 琶洲板块 南洲板块 工业大道板块 滨江西-滨江中板块 滨江东板块 琶洲板块 海珠南板块 客村-赤岗板块 江南大道-新港路板块 广州大道南板块 2016年 12月 1月 2月 3月 4月 2017年 海珠区：拓客1组，拓客2组 拓展组 住宅小区 大家庭花园 保利天悦 保利世贸公寓 学校 航海学院 黄埔中学 医院 广渔医院 城中村 琶洲村 黄埔村 商圈 琶洲会展商圈 琶洲写字楼商圈 分组 拓展内容 对应地点 部分可用资源 相应人数 合计 备注 拓客一组 A组 老旧社区 大家庭花园 　 每个社区1名销售+2名兼职 约10 具体人员安排根据情况而定 B组 商圈巡展 琶洲商圈巡展 　 2名销售+5名兼职 7 固定人员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 拓客二组 A组 城中村拓展 琶洲村、黄埔村 　 3名销售+10名兼职 13 具体人员安排根据情况而定 B组 企事业单位拓展 黄埔中学、航海学院等 　 2名销售+5名兼职 7 C组 专业市场拓展 无专业市场，配合商圈巡展，结合春交会时间进行拓展 　 4名销售+12名兼职 16 拓客计划 琶洲板块 住宅区、城中村拓展方式 3 * * 排他性社区 与电器供应商（例如国美）等一同协作进入社区，借“以旧换新”等活动为切入点进行拓展。 活动内容：电器供应商用“以旧换新”、“质量保修”等活动进入社区，一方面发动业主参与，另一方面本案介入渗透销售信息。 雅居乐社区 针对雅居乐旗下社区进行拓展 执行时间：启动收筹之前 执行要点： a.采集客户信息 b.排摸客户购房意向 c.小礼品派送增加客户关注度 d.结合短信平台、派单、 社区海报扩大传播范围 物料配合： 笔记本、环保袋 执行时间：启动收筹之前 形式：凡是雅居乐的业主，都可通过业主介绍获取奖励，成功介绍老业主可获得额外现金奖励/奖品抽奖等激励措施，激发业主带动朋友成交 关键点：奖励，刺激老业主 雅居乐 旧业主 泛旧业主营销--深挖业主资源，业主转介成交设置奖励措施 大型社区 借第三方招募活动，介入封闭社区（光大、保利、金碧等），同时结合活动拓客 拓展形式：1、资源公司小区招募儿童活动 2、销售介入进行社区拓展 3、线下结合红利派发招揽客户 目标：1、完成10批次拓客指标660组 2、转带客指标300组，筹客指标60个