犹太人的生意经.docVIP

第一章 谋钱术：让钱从大脑中蹦出来 　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。 ———犹太商人的金钥匙 犹太商人的富脑袋 对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。 NO1 绝不放弃赚钱的任何空隙奉行有利可图 　　什么是谋钱术？按照犹太人的说法，就是谋到钱的途径。对于犹太人来说， 他们的谋钱观念与众不同，认为“只要赚钱就行”，所以他们从不认为钱丑恶肮 脏，而是把钱视为人生无法或缺的一部分。对于钱，古今中外的名人曾作过许 多精彩的论述。莎士比亚认为金钱可使盲人重见天日；美国索尔·贝娄说：“金 钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮；”而早在2000多年前，犹太人就有谚语说：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人；”这充分体现了犹太人有利可图的谋钱观。 犹太人的经商思想非常自由，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，因为 犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；把钱加以区分，是件无 聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。 犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造 利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然，犹太人更喜 欢创建公司，不过，尽管他们兢兢业业刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要 能获取高额利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠， 从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。 ＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊ 犹太民族是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对立， 他们照样做生意。1917年，苏联刚成立时，许多资本家将苏联视为洪水猛兽， 只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹太 人的金钱观和生意观的集中体现吗？犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极讲究信誉、遵守契约。然而，这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。 在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”，译成汉语也叫 “掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利； 要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，中国的股票和证券市场中，也出现 了这种“贩克特”，发大财者不计其数。对于犹太人来说，生活在这个世界 上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却 少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有 道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不 会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他 们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的 最佳场所，以赚取高额利率。＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊ 同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。 只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就 是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放思维。 　　　　 NO2 活智慧就是财富让智慧经与生意经合在一起 　　犹太人追求以智慧谋钱，这就是说智慧与金钱的同在与统一，使犹太商人 成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在 做生意的过程中越做越聪明而不是越迷失的生意经！ 犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商人。 其他不说，在实业世界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个 词也属于模糊概念，范围极大、定义又不清，到底什么是智慧，可能各有各的 说法，那么在犹太商人看来，什么是智慧呢？＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊　＊＊＊ 犹太商人之所以能驰骋于世界经济舞台，这和他们的精明绝伦有很大关系。 有一则笑话正反映犹太人对精明的心态：美国和苏联两国成功地进行了载人 火箭飞行之后，法国、德国、以色列也纷纷拟订了月球旅行计划。一切登月设 备都制造完，下一步该是挑选宇航员了。 招考人员先问应征的德国人，在什么待遇下才肯参加太空飞行。德国人回答：“我需要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作购房基金，1000美元自用。”下面轮到法国人回答：“给我4000美元我才干。1