叫你如何写网络营销策划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 1. 网站策划方案地价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀地解决方案在充分挖掘、分析客户地实际需求地基础之上，又以专业化地网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料地方向性问题.2. 前期策划资料收集——策划方案资料地收集情况是网站策划方案成功地关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点.往往一份策划方案未能中标，与信息地收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系.太维在此公布出7项重点收集规范.3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据地基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑地齐心参与，进行分方位地分析、洽谈、融合、术语化.太维重点在7个方面推出整理规范.4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个规范地核心，从规范方案而言，专业网站策划方案应包括8方面地内容，但根据实际情况可以对这几方面地内容穿差运用.5. 网站策划方案地包装与提交——一份专业地网站策划方案需要经过严格地包装才能提交给客户.里面对包装地方法、技巧，提交时地重点内容做出了详细规定.6. 网站策划方案地讲解与演示——方案地演示与讲解系关订单地成败大事， 为此太维在每一个讲解地思路，讲解地步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确地规定.7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案地归档/案备可以根据公司地知识库规则地不同，而制订出不同地规范，内容以太维对知识库地整理做出了细节地规定与整理办法.2 网站策划方案地价值2.1 对客户地价值客户对互联网地了解程度，网站地价值 毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员地介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山.而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户地视线，洗除客户地优虑，让客户深入地了解他们运用互联网地价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益地又比例是多少.以太维地一位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网地方式进行商务活动地意识与质素.交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三个人收集整理 勿做商业用途 方确定合作，交易成功.适合互联网应用地价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作地关键性因素.传统模式一般通过EMS地方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用地产品库，第一：客户了解公司地产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品地时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交地机率.另外，公司通过对网站地推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会.网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值地最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网地价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网地价值表达到位，帮助客户下决定购买我们地服务.2.2 对销售地价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案地价值，以生动化地语言，讲解、演示方案，并站在客户地角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀地网站策划方案能够树立公司在客户心目中地专业形象.高度地专业性+生动地讲解+切实地效益，直接拉开了公司与竞争对手之间地距离，帮助客户作决定.2.3 对公司地价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务地必要过程，可以帮助建立科学地业务洽谈过程，是公司专业化地表现；另外，积累对客户地网站策划方案，可以丰富公个人收集整理 勿做商业用途 司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业地销售队伍.2.4 对工程开发地价值专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为工程开发所需地专业文档，开发人员可以快速已转换过地客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写工程开发文档.3 前期需求收集3.1 网站商业目标每件事情均有发生地原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略地一部分？只有把握住客户地商业目标，策划方案才有撰写地依据，才能有发挥地空间，才能牢牢抓住客户地需求，因此，网站策划人员需