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I/ 密级= 学号:111107020111 本科生毕业论文（设计） 浅析中小企业营销的渠道及对策 系 别： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 2011工商2班 完成日期： 2014-5-5 学士学位论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进 行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论 文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做 出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申 明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名（手写）：汪欢欢 签字FI期：2014年5月5 H 学位论文版权使用授权书 木学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。木人授权江西科技学院可以将木论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编木学位论文。 保密□，在 年解密后适用木授权书。 本学位论文属于 不保密口。 （请在以上相应方框内打“V” ） 学位论文作者签名（手写）：汪欢欢 指导老师签名（手写）： 摘要 在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能 把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历 着营销的时代，木质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品， 有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营 销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。深度营销渠道是生产商在对自身 及其所在行业进行系统思考的基础上，精心构造代理商、分销商和最终客户在内 的深度营销价值链。深度营销使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体, 有利于增强对核心分销商的控制和管理，实现物流、信息流、资金流和商流的有 效流动，从而形成协同效应和动态竞争优势。 关键字：营销;渠道;竞争;优势 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第1章引言 1 \o Current Document 1.1选题背景、目的与意义 1 \o Current Document 1.2国内外研究现状 2 \o Current Document 1.3论文的主要研究方法 3 \o Current Document 第2章 营销在我国中小企业中的地位和作用 4 \o Current Document 2.1中小企业在我国国民经济中的地位与作用 4 \o Current Document 2.2营销在我国中小企业中的地位和作用 4 营销在我国中小企业中存在的主要问题 \o Current Document 1企业普遍缺乏网络营销的意识 6 \o Current Document 3.2中小企业营销目的不明确 6 \o Current Document 3. 3营销风险管理手段粗放化 6 第4章企业营销问题的应对策略 \o Current Document 4.1分析产品，适应目标市场 7 \o Current Document 2分析价格，促进消费需求 7 \o Current Document 4?3分析渠道，提升运作效率 8 \o Current Document 4. 4分析广告与促销，推广出销量 9 \o Current Document 第5章案例分析 11 \o Current Document 1欧莱雅企业背景及产品市场状况 11 \o Current Document 5.2欧莱雅在营销上主要存在的问题 11 \o Current Document 5.3欧莱雅在营销问题的应对策略 12 第6 第6章结论 13 13参考文献 13 第1章引言 1.1选题背景、目的与意义 ⑴选题背景：营销渠道理论起源于消费品主导环境屮对产品和产业营销特例 的研究，最终形成了一个较为完整的营销渠道理论体系。分销伙伴关系、渠道伙 伴、经销商伙伴及渠道战略联盟所指的是一种新型的营销渠道策略，这种营销渠 道策略强调的是制造商与渠道成员间持续的和相互的支持关系，其目的是建立更 加主动的营销团队、营销网络或者渠道伙伴的联盟。从这个角度来看，营销渠道 策略就在一定程度上成为一个战略性问题。如果渠道管理者已经设计了一个强调 深度分销的渠道，他就应该考虑与其大多数渠道成员保持一种紧密的关系,而不是 仅与几个或一个成员保持紧密关系。 ⑵选题目的与意义：营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过 的通道，是连结牛产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。企 业要想在竞争屮立于不败