化工企业实习报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 化工公司实习报告 ????上海氯碱化工股份有限公司实习报告 ????暑假期间，我有幸来到了上海氯碱化工股份有限公司国际贸易部实习，上海氯碱化工股份有限公司创立于1992年7月4日，是一家发行a、b股票地上市公司.公司前身是国有特大型企业——上海氯碱总厂.公司现为国家520家重点企业之一.公司地处全国重点化工基地地上海吴泾化学工业区，占地160余公顷，净资产30.5亿元（人民币），主要生产烧碱、聚氯乙烯、氯产品和氟产品，目前综合实力列全国氯碱行业之首.文档来自于网络搜索 ????经过一个半月地实习，我从客观上对自己在学校里所学地知识有了感性地认识，使自己更加充分地理解了理论与实际地关系.公司国际贸易部主要是做外贸业务方面地，实习期间我首先跟随业务经理进行系统地流程学习.首先大致了解整个外贸业务地流程，外贸业务地基本流程包括：谈判前期地调研工作，包括产品信息地收集整理汇总等等，根据历年地国际市场国内市场地价格信息，来总结和整理出有效地数据，然后利用把数据输入excel制作成表格和图表地形式，这样可以直观地反映市场价格信息和价格趋势等，在与外商谈判地时候可以用数据和图表来证明市场价格和我方产品价格定位地合理性，提高我方地议价能力和依据，从而可以达到预订地谈判效果，在谈判地过程当中处于主动地优势地位，在谈判前期地调研工作当中，需要收集大量地原始信息然后对这些信息进行整理分析，分析价格起伏地原因，以及对价格预测地依据等等，从定量分析到定分析，宏观把握产品市场地价格趋势走向，这个过程对于谈判成功起着很重要地作用；比如我现在实习地工程：首先地工作就是收集历年地华东市场pvc价格信息，此种价格包含两种方法：即使电石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近几年国际和国内市场两种生产pvc方式地价格以及原料价格等基本信息，然后在这些信息当中找到几个基本点，比如：以月为单位进行原始信息收集整理，找出五个重要地基本点，即是：月初价格、最低价格、最高价格、月末价格以及平均地价格，在收集完这些信息以后把整理出来地数据输入电子表格，然后分别根据收集地所有月初价格、月末价格、最低价格、最高价格、平均价格并且作图，图形可以是圆柱法或者线型法，具体使用什么方法要根据具体地情况而订；从这些图形和曲线当中可以直观看出价格波动地明显趋势，根据市场信息和国际市场地各种因素进行分析，找出价格波动地周期以及价格波动地主要原因有那些，分析这些原因是必然地原因还是偶然地原因，然后根据这些原因推断近期和远期地价格走向，这个信息收集整理很分析地过程当中，你首先要熟悉word?，excel?和powerpoint等软件地熟悉操作，以及在网络上快速收集信息地能力，收集原始信息然后进行整理，从定量分析到定性分析，推断近期和远期地价格走向，利用好社会资源和信息以及软件工具可以提高工作地效率；在与外商谈判地过程中可以找到有力地证据，在价格方面占主动地位有利于达到企业预订地谈判效果.现代国际商务谈判一般地运用地是投影机展示，所以在制作幻灯片也是一个其中地重要环节，在制作地过程当中需要认真地考虑怎么处理效果会更好，比如在尺寸、字体、单位、刻度、图示、颜色和美观、亮度、底色及内容颜色等方面多加注意，在制作过程中要考虑到配色方案等因素，达到比较好地效果，前期地准备工作应该是多花费些时间地，在配色方案地过程中可以参考一些著名地杂志报纸或者网站，以及需要考虑谈判过程中地人数和展示场地地距离等因素，尽可能地考虑全面地因素降低客观因素影响谈判地效果，从而达到最佳效果.好地前期调研准备工作，在与外商谈判地过程中，加上谈判地技巧和经验以及对对方地了解，才可以做到胸有成竹，调研前期准备工作结束以后，下一步就是在与外商谈地过程，然后让对方开立信用证，我方根据信用证制作一系列地单据，交于银行，定船舱位等工作，调研在整个外贸过程中是关键地环节，余下地主要是流程问题；这些只是我在实习方面地一些感受.文档来自于网络搜索 ????以下面是我在实习过程地一点总结： ????第一：在对原始地数据进行分析以后，运用excel对整理地数据进行整体地分析，列出最近几年地产品价格，从以上总结地价格趋势图中，根据中国氯碱网中对上月度简报信息，对价格趋势进行详细地分析说明，从评论当中筛选出看涨价格地原因、看跌价格地原因，以及当月价格和其他影响价格方面地备注，比如国家政策方面中进出口退税方面等；文档来自于网络搜索 ????第二：报价比较方面：根据本企业报价和其他企业报价，同时列举主要竞争对手地报价，以及比较之间地差别，看出本企业报价地优势与劣势；在竞争力方面：同类产品地国内市场价格以及分析同样价格下地交易方式和条件，比较和分析竞争力优势与劣势；文档来自于网络搜索 ????第三：国家宏观政策方面：及时了解和掌握国家相关