韩家英东莞万科翡丽山项目推广案.pptVIP

翡丽山·玺园 西部项目品牌命名 别墅/高层豪宅区以“玺园”为名，玺，王者印也。西区：沉稳、尊贵、气派，领秀群山。 翡丽山·董庭 东部项目品牌命名 高层及公寓区以“董庭”为名，董，统率。东区：可欣赏、多姿彩的庭院生活。 08年推广节奏 08年3－8月，塑造水濂山片区高档富人区形象， 进行住宅部分的软性“新闻”推广。 9月，高层、公寓开放，现场活动营造氛围。 10月后，以产品价值为主诉求点，进行新闻与现场公共关系推广，开盘新闻现场活动引爆。 11月-12月， 新推广高峰与公共关系活动。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 10月1日 高层开放 10月11日 高层开盘 11月15日 高层、公寓 加推盘 12月13日 联排别墅开盘 品牌宣传 高层销售 品牌深化期 08年 山外之山 · 翡丽山 观山 观水 观自在 品牌宣传 目的： 翡丽山，顶级豪宅区 翡丽山，贵族聚居地 翡丽山，传世的福萌地 片区价值 升值潜力 富人居所 品牌价值 万科品牌 万科物业 产品价值 豪宅气质 更新居住 景观价值 稀缺的 生态居住 高层销售 品牌深化期 8 9 10 11 12 1 2 3 4 08年 09年 观山 观水 观自在 山外之山 · 翡丽山 大型公关活动：全球化进程中的莞商生活方式 财富论坛：钟鹏荣 王廉谈商帮文化，莞商特质，莞商的生活方式 财富新闻：以论坛为由头，持续放大翡丽山项目的品位感，稀缺性，贵族聚居地。 财富总结：出版翡丽山的财富论战书籍，阐述全球化进程中莞商形成，以及由此而形成的 独特生活方式。 08销售节奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 硬广告 新闻 活动 现场 现场围挡 销售中心 看房通道 样板间 推广重心 软新闻 活动 圈层 销售节点 积累期 持续销售期 开盘强销 报广 户外 电视 产品 东莞日报 工地围挡、路牌 网络 新浪、搜狐、焦点 公关 财富论坛、莞商的生活方式解读 杂志、DM 专刊 客户通讯、财经杂志、高尔夫杂志、航空类杂志、汽车类杂志 工程 豪门·夜宴、开盘活动 销售期直至2011年，此表格为2008年全年安排 韩 家 英 设 计 2 0 0 8 谢谢！Thanks！ 翡丽山的真正高度 为莞商加冕； 打造一个可以象征他们辉煌的居住文化； 一如晋商的乔家大院，徽商的承志堂…… 项目推广策略 以山为主诉求，以莞商阶层的现代审美 抢占东莞高端话语权 项目推广定位 物我相融，山外之山， 万科 翡丽山 标榜一个阶层的高度 靠山揽城 莞商府第 推广概念 / 项目属性定位语 靠山：依靠水濂山的龙脉，人宅相融。另指距山水很近。 揽城：揽，拥抱,围抱。距繁华只有一肘之地，揽之。另指面积大， 有围城之势。 莞商：强调族群的优越性。 府第：名门豪宅的传统称呼，尊崇门第。 备选： 水濂山 大府第 标志设计 项目推广 山外之山 · 翡丽山 前期推广主题 重估一切价值！ 在山与湖、山与山之间； 在建筑与建筑之间； 在生命与生命之间。 天外有天　山外之山 前期备选推广主题 传说之中，天有九重，天外尚有天，海外有山，山外亦有山。 芸芸众生，极目所及，天仍为头上这片天，山仍为眼前这座山，止于此境！ 万科应运，翡丽横空出世，从此，足迹遍翡丽者，得见天外之天，山外之山。 境、界始然！ 一直渴望，不曾拥有。 山外之山 · 翡丽山 报纸广告 [重估建筑价值] 晋商乔家大院闻名天下，徽商承志堂誉满南北。这些民居，总以磅礴气势、恢弘气度，见证彰显一代代风流人物。翡丽山，天华物宝、靠山揽城，正如莞商这一群落，蓬勃崛起，当惊世界殊。物我相融，相扶大宅，山外之山 · 翡丽山！ 阅尽繁华，又遇高峰。 山外之山 · 翡丽山！ 报纸广告 [重估生命价值] 本以为阅尽繁华，谁知又遇高峰。叹人若浮尘，少许生根巅峰，太多随风飘去……众生之上的荣耀，从来只属于用心经营的极少数。畅享成功后喜悦的巅峰，山外之山 · 翡丽山！ 相关活动配合： 主要针对莞商的特质，借万科品牌号召力，举办一些具有商帮形成推动力的活动，唤起这些莞商们认同感和归属感，低调而务实地抓牢客群。 活动主题 莞商俱乐部 旺族生活圈 在造势过程中，举办一系列豪门Party，以相识、相容、相赏、相交、相扶为主线，给予莞商更多的沟通平台，发现并利用更多合作机会和商业机会，逐步引导这些莞商们感受到小合则小利，大合则大利，逐渐认同族群生活圈。 活动形式： 结合莞商形象树立等公关活动为起点，持续地举办以莞商为主体的交际活动，如商业酒会，高尔夫友谊赛，车展，慈