海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划报告.pptVIP

海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划报告.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第三篇:产品梳理 Part3:产品梳理|销售中心 体现一种文化—— Part3:产品梳理|销售中心 海洋——生命的发源地 人类对海洋有着一种原始本能的冲动 时尚——生活态度的理念 海洋·时尚文化的导入 潮流经典 Part3:产品梳理|销售中心 元素构成 游艇 风帆 蓝天·白云·沙滩 海洋生物 Part3:产品梳理|销售中心 元素构成 马术 收藏 酒窖 航海 打猎 Part3:产品梳理|销售中心 色彩构成 深海蓝 原木色 金属光泽 沙滩黄 橄榄绿 Part3:产品梳理|样板房 商务中体验休闲 休闲中提升事业 样板房—— Part3:产品梳理|样板房 元素构成 样板房中的休闲元素 庭院园林 观海泳池 水疗SPA 养生空间 情趣吧台 景观浴室 Part3:产品梳理|样板房 元素构成 样板房中的商务元素 池畔酒会 雪咖红酒房 私人收藏空间 情趣吧台空间 Part3:产品梳理|样板房 风格建议 现代时尚风格 Part3:产品梳理|样板房 风格建议 现代时尚风格 风格建议 经典时尚风格 Part3:产品梳理|样板房 Part3:产品梳理|样板房 风格建议 中式时尚风格 Part3:产品梳理|样板房 样板房风格建议 泛时尚风格——热带海洋度假概念 Part3:产品梳理|样板房 第四篇:项目包装 Part2:定位策略|定位要素 从项目既有资源、市场竞争与消费需求和企业战略四个层面考量,尤其是立足于消费需求,我们认为: 盈滨海湾庄园区别于其他竞争项目的核心竞争力在于——为“时尚、奢华、和谐”的高端人群度身定造的生活圈 以此作为营销战略方向,并重新制定开发策略、产品设计,从而彻底将本项目从片面的“休闲度假”中提升,形成项目的唯一性、差异性和权威性。 Part2:定位策略|消费者定位 本项目的核心消费人群: Part2:定位策略|消费者定位 休闲度假; 商务会议; 养老,安享晚年 海口主要吸引点 独特的热带气候 海洋文化 休闲气息 来海口的主要目的 Part2:定位策略|消费者定位 基本特征 年龄:35岁以上 具有高收入水平的“金字塔”上层人士,多为成功的企业家 多次置业 ,大多有异地置业的经验,对居住环境舒适度有较高要求; 有生活品位,有很强的鉴赏能力,有物质和精神双重需求; 他们的消费引导性和带动性强,容易影响与自己同圈层人的消费。 Part2:定位策略|消费者定位 生存状态 他们是 “金字塔”尖的成功人士,在事业有成的同时也在选择高层次的生活圈; 他们在成功的事业背后,对自己生活环境、交际圈层有高层次的要求; 他们处于生活和事业相辅相成的生活状态,对居住的配套功能和服务要求高(例如:商务、休闲等配套),渴望拥有生活与事业能兼容并相互促进的环境。 Part2:定位策略|消费者定位 价值观 他们追求生活与事业间的平衡与互助; 他们享受工作与休闲间的互动; 他们渴望的不仅是物质上更是精神上的奢华。 享受生活,享受工作,享受生命 Part2:定位策略|消费者定位 消费心理 他们经济实力强,多欲而少虑,对高品质的事物消费欲望大; 他们社会地位处于上层阶级,有强烈的“人以群分”心理。 走在社会的最前沿,是时尚的弄潮儿。 仅有奢华是不够的, 还追求时尚、人文和谐、圈层生活。 Part2:定位策略|消费者定位 其实, 对于这类人群社会早已有专用名词: “名 流” “名流”就是我们项目的核心客户群 Part2:定位策略|总体定位 ——国际名流俱乐部—— 一个汇聚精英商务交流、名流交际的上层阶级生活圈; 一个展示休闲文化、高端生活方式的舞台; 一个名流生活休闲和商务交流和谐统一的名流社区; Part2:定位策略|总体定位 ——国际名流俱乐部—— 它是海南第一豪宅; 它是海南商务交流的第一平台; 它是岛内外“社会名流”进岛置业的第一选择; Part2:定位策略|总体定位 国际名流 俱乐部 名流人物 汇聚地 名流商务 交流平台 名流 休闲平台 名流 生活平台 “国际名流俱乐部”三大核心功能: 是一个以复合地产为理念,以居住为核心主体,集商务交流、休闲娱乐为衍生功能的和谐社区。 Part2:定位策略|总体定位 “国际名流俱乐部”三大特色; 以“时尚”为特色的休闲平台 需要海洋休闲文化及其衍生的休闲文化 需要接待客户、朋友的公共休闲度假场所 以“奢华”为特色的交际平台 追求与自己的身份与经济实力相匹配的居住氛围,希望在享受高尚居住生活休闲的同时也拥有上层社会交际与商务交流的平台。重视居住社区带来的附加值,如:社区配套,服务等。 对于在海口置业有生活休闲和商务度假的双重需求; 以“和谐”为特色的居住社区 Part2:定位策略|主题支撑系统 基本思路 豪宅打造是一个系统工程,国际名流俱乐作为海南第一豪宅,必须从上

文档评论(0)

153****9595 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档