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招商计划模板
目录
总纲
一.招商策划
(一)项目整体定位
(二)招商策略
二.招商计划
(一)统筹计划内容
(二)招商计划执行时间表
三.招商入驻流程
(一)商户入驻流程
第一部分 招商策划
一、项目总定位
1.招商定位
(一)、统一宣传
1、项目现状
(1)商业现状及发展未来展望
(2)地理位子及交通状况
(3)辐射区域及人口统计
(4)项目优势
(二)招商定位
(三)业态定位
业态规划以各类品牌主力店、卖场、餐饮、娱乐为核心,规划合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、等。采用多元化经营模式,满足各界人士的消费需求。
●楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。
●严格控制招商品牌的层次,利用自身优势吸纳国内国外亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
●店铺采取定价租赁制,以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
●店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
二、招商策略
业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的 前提基础
准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
商城的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。
在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
(二)先确定主力店,再全面招商
考虑到主力店、次主力店、品牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了先确定主力店,再全面招商的基本策略。在执行过程中,主力店、品牌店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。
(三)品牌审核流程的制定
好的品牌将提升商场档次和人气,以及影响力。把品牌作为这次招商首要考虑的因素,因此严格的品牌审核流程是招商工作必不可少的。具体可以由以下三个方面考虑:
(1)品牌知名度和经营区域
对于符合我市场定位的意向商户,视其品牌知名度和经营区域而定,知名度很高,对提升商城的品牌形象很有帮助的,如在一类商场经营的品牌则归为A类品牌。二类商场则归为B类品牌,在超市或者批发市场的经营的品牌则归为C类品牌。
(2)商户的实力
一个好的商户与其经营实力是成正比的,好的商户有较为成熟的经营理念和经营态度,有较强的市场抗风险能力对商城的发展有很大的好处。对自己的品牌有较强的认知能力,根据商户的实力分为A类商户、 B类商户、 C类商户。
(3)商户营业额
可以通过调研和询问来得出商户的经营收入,因为较高的经营收入一方面反映了该品牌的受欢迎程度,另一方面也反映了顾客的购物取向。年经营收入在50万-100万的归为A类商户,年经营收入在50万-20万归为B类商户,年经营收入在20万-10万的归为C类商户。
通过上述三点的综合,客观的对一个商户做出评价,依照下表为执行标准:
AAA
AAB
ABB
BBB
90-100
80-90
70-80
60-70
C类商户不予考虑。以分数高低作为品牌审核标准。
分数的高低作为招商工作中的最重要的招商标准,对于分数在90分以上可以予以减免半年租金、物业管理费作为优惠条件,对于分数在80分以上可以予以减免三个月租金、物业管理费作为优惠条件,对于分数在70-80分之免除三个月物业管理费作为优惠条件,对于分数在60-70分之间的不实行具体的优惠政策,对于60分以下的商户不做考虑。
(四)为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在商城项目的定位、档次和其他品质。
(五)人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略
在市场宣传推广方面,实行整合推广策略,为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
(六)招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。
4、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费
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