采购与供应中的谈判与合同范本.ppt

市场撇脂定价法：--定价方法 定义：供应商设定一个较高的引入价格，以便吸引那些热切希望能尽早得到新产品的客户，以及那些有承受能力能支付得起的客户。 影响采购方价格决策的因素?? （1）买方组织在市场上或供需关系中相对议价能力?? （2）市场上供应商的数量及产品的可替代性?? （3）采购类型??? （4）竞争对手支付的价格??? （5）特定价格所对应的总收益包，以及如果价格更高是否能获得“更好”的价值?? （6）对于一段时间内可能的供应数量，买方能承受什么价格?? （7）什么是基于价格分析的“合理”价格??? （8）从买方和供应商的角度来看，什么是“公平”的价格? 边际成本计算法（可变成本核算法）： 定义：只使用生产额外单位产品的边际成本来计算，基本上只使用可变成本来计算产品的单位成本。边际成本是指一个单位的产品或服务成本，即如果不发生或提供这一单位的产品或服务就可以避免这种成本。? ? 吸收成本计算法： 试图将一个产品的全部成本都计算进去。除了可变成本，一定“合理”??比例的固定成本也被分摊到（“吸收掉”）每个单位的产品上，作为单位产品的固定成本。? 边际成本计算法仅考查生产和销售的可变成本，吸收成本核算法还另试图将一个公平的固定成本份额分摊给各输出单位。在决策时边际成本计算法比吸收成本核算法更有用得多。 基于作业的成本核算法（ABC） ?-定义：基于作业的成本核