店主宝典服装店如何才能进到好货.doc

服装店的经营赢利如何，跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售方法外，最为关键的一点是要“慎”进货，那么如何才能让自己进到好货呢？ 店主宝典：服装店如何才能进到好货？ ????一、第一次进货一定要量少 ????一般新入行的买家，初到服装批发市场，一下看到这么多又好又便宜的商品，不假思索的疯狂进购，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的老板都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：“开服装店的第一批货都会积压，现金变成了库存。”所以最好第一次进货一定要少一点，也就是所谓的试销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 ????二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划 ????首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、消费能力和商品的价格定位等。现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了。其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。 ????三、找到货源源头的上家，降低进货采购成本 ????一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此，进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则，只有一次性采购数量大，和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 ????四、确定目标采购市场，逐步建立起长期的合作商家 ????想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，确定好采购市场后，你应该和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商家保持密切的联系，有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切忌！ ????五、在供应商那建立你的信用 ????虽说现在是买方市场，诸如顾客永远是对的、顾客就是上帝等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有拖欠商品货款、不配合供货商合理的配合要求等做法，这都是我们建立长期合作的大忌。初入这个行业，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的。如有商品质量问题，一般小问题自己能解决的话尽量先解决，不要一味的找批发商兑换，应从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。