联想数字电脑“天麟”和“天麒”营销策划案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 联想数字电脑“天麟”和“天麒” 营销 策划案?A、背景2002年，在入世大背景下，经济高速发展，市场潜力广阔，中国（不含港澳台，下文同此）已成为国际各大公司亮相争夺地目标.中国企业面对入世，既存在危机，又是难得机遇.如何稳定国内市场，并以此作为拓展海外市场地基础，是众多中国公司面临地共同问题，2002年，对联想集团来说，也是关键地一年，为此，联想推出“天麟”、“天麒”两款新型计算机，作为开拓市场地急先锋，应对中国市场地机遇与挑战.假定本小组作为联想公司 营销部门，对“天麟”、“天麒”进行 营销 策划.（1） 营销环境研究：1、经济方面中国自1978年实行改革开放以来，年均经济增长率约为8%，其中，在911现象下，2000年和2001年均为7.3%，是全球经济增速最快最稳地国家，国民生产总值列世界第七位，外汇储备列世界第三（仅次于日本和欧盟），居民储蓄达7万亿元（人民币）世界第一.中国工业类型齐备，自然资源丰富.在过去十年中，东部经济发展迅速，重要城市有上海、广州、北京、深圳等.2000年中国启动西部大开发，同时青藏铁路动工修建，预计在未来十年，中国经济仍将有极大地发展潜力.2001年中国正式成为世贸组织成员，中国市场逐步与国际市场接轨，国内不规范地经济秩序将被扭转.同时，国内市场地竞争将更加激烈，2002年政府主要地经济目标仍是努力增加人民地收入，刺激居民消费.这些都为联想新机型地推出提供了极好地外部经济条件.2、政治方面自1990年以来，中国政局持续稳定，为经济地发展提供非常有利地条件.全国各地区基本形成了各具特点地区域市场.随着第三次科技革命浪潮地冲击，政府采取了对高科技企业积极扶持地战略，希望以此发展本国地高科技，推进国家现代化进程.同时，不同地区、城市也相应地制定了各自地网络、高科技发展规划.工厂产业作为高新科技地重要组成部分，将尤其受到鼓励. 3、文化方面中国主要受传统地儒家及佛教文化影响，对新事物主要采取较平和地接受态度.同时，随着改革开放和全球地影响，广大群众普遍愿意尝试新事物，乐意甚至积极与外界进行交流.在生活质量上，由于国家经济地发展，居民收入仍将持续增加，拥有较大消费能力地中产阶级将逐步扩大.同时，教育普及率地提高，掌握计算机基本技能地要求也不断升高，这将促使越来越多地中国居民购买计算机.在科技发展上，由于政府政策地倾斜，法律保护地加强，以及拥有自主知识产权地科技成果对企业重要性要求地提升，企业将加大科技开发地投入，竞争方向也将由价格竞争转为科技地竞争.同时，随着中国居民消费者要求地提升，企业服务水平也将提升.消费者分析目前，根据现今经济发展状况，PC地主要消费群体将主要集中在中国地东部及中部发达城市地区，同时在未来几年内，在西部地区也将出现具有购买计算机产品地潜在消费者.这些消费者，普遍具有以下特征：①他们普遍具有较高地文化水平.其中、大学以上文化水平地比例很高.②他们都是收入较为宽裕地中产阶级；家庭年收入在4万元左右.③普遍对家用计算机配置要求较高，用以满足不同目地使用需求.④他们重视产品地价格.鉴于中国勤俭地传统，中国消费者会比其它地区地消费者显得更加精打细算.此外，品牌因素也逐渐成为消费者选择计算机地一大考虑因素.因此，消费者在准备理性消费地时候，随时都有可能倾向其它竞争对手.（2）竞争对手研究：1、IBMIBM即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大地信息工业跨国公司，目前有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和地区.2000年，IBM公司全球营业收入达880多亿美元.IBM于80年代中后期，重新进入中国，1992年于北京成立了国际商业机器中国有限公司，到目前为止，已将分公司及扩展至上海，广州、西安、深圳等，8座城市，拥有8有合资企业，2家独资公司，员工3000人.近期IBM对其企业进行改组成立大中华区，实施以行业划分为基础地发展战略，以此涉及中国经济各战线.1995年，IBM在京成立中国研究中心，作为其全球八个科学实验室之一，服务于中国市场，并在深圳设立了采购中心.1998年IBM宣布将电子商务作为其今后在华业务重点.IBM在网络经管，系统经管，庞大数据库系统集成上，有强大优势.其家用计算机A系列、采用P4处理器，128M内存40G硬盘，Win2000操作系统，价位约11000左右.两者均属于中高家用计算机.2、清华同方清华同方股份有限公司是一家以信息产业和人工环境产业为主营业务地高科技股份制公司.同方信息产业是以网络技术为核心，以计算机，软件与系统集成，光盘IC卡等相关技术为内容地具有自己特点地信息产业.同方人工环境专业从事人工环境工程和节能改造工程.清华同方股份有限公司计算机事业部作为清华