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PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 联想电脑营销战略策划 1 引言 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。精品文档收集整理汇总 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？精品文档收集整理汇总 本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的工程策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。精品文档收集整理汇总 本策划包括以下内容： 第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标； 第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的 优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点； 第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位； 第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。 2 环境分析 2.1 内部环境分析 2.12公司的发展战略 联想之所以能有今天的成功，是因为有科学的发展战略： 1. 搭班子 搭班子事实上就是要建立一套集团领导的机制来克服由于个人领导可能带来的弊端。因为柳传志明白“自己再怎么能干，也比不上加李勤、杨元庆、郭为大家在一起能干，集体的智慧绝对是重要的。”柳传志把班子看成“一种制约”， 第一把手要能够知道建这个班子就是为了制约自己的。重要的事情，要人人都知道。小的民营公司一把手将财务控制在自己一个人手里，什么事都不对别人说，这很容易造成相互的猜忌与不团结。”联想规定：第一，公司的大事必须经过讨论，执委会的每一个人都要知道；第二，所有的话都摆在桌面上，为了贯彻这一点，认定之前说的话完全不算数；第三，坚决不允许宗派的出现，为了杜绝宗派，联想实行高层干部互相调换，避免拥兵自重、不知道老板是谁、不知道公司大的目标、只知道小部门的利益等情况的出现。精品文档收集整理汇总 2. 定战略 联想将定战略分为以下五个步骤： 第一步是确定公司远景。联想公司的远景就是高科技的联想，服务化的联想，国际化的联想； 第二步是确定中远期发展战略目标。公司目标的长短各有不同，计算机领域的一些核心技术还掌握在别人手里，联想需要根据形势的发展不断调整自己的战略目标；精品文档收集整理汇总 　第三步是制定发展战略的总体路线； 第四步是确定当年的战略目标，并分解成具体战略步骤操作实施； 　第五步是检查调整，达到目标。 2.13 公司的业绩表现 联想集团公布的2012／2013财年第三季度财报显示，期内，联想集团实现净利润2.05亿美元，同比上升34%，经营溢利为2.43亿美元，同比上升26%。2012年12月31日，联想集团的净现金储备为42亿美元。 精品文档收集整理汇总 在全球个人电脑市场，联想已接近坐上头把交椅。2012年三季度，以发货量计，联想的市场份额为15．7%，排全球第二位，略低于惠普公司的15.9%。据联想集团三季报显示，在市场表现疲软、整体市场销量下降7.8%的环境下，联想的全球个人电脑销量仍能得7.9%的增幅，连续第十五个季度超越大市的增长，全球市场份额再创新高达15.9%。对此，联想集团董事局主席杨元庆表示，“新财季实现了多个业务的赢利，其中联想平板电脑业务首次出现赢利。” 精品文档收集整理汇总 据杨元庆披露，新财季联想平板电脑同比销量提升80%。受平板和智能手机销量大涨的利好消息影响，联想集团在智能终端的综合排名中（含PC、平板和手机）位于第三，仅次于苹果和三星。 精品文档收集整理汇总 据了解，此次联想个人电脑、智能手机、平板电脑的销量刷新历史纪录。联想方面透露，截至目前联想已经在全球37个国家取得双位数的市场份额。在全球7大PC市场中，联想已在其中5个中成为第一。联想集团宣布，联想公司未来将会划分为Lenovo和Think两大业务集团。前者将专注于主流个人电脑、移动互联网及数码家居产品，后者致力于推进高端的商用和消费业务。 精品文档收集整理汇总 2.2 外部环境分析 2.21 宏观环境分析 1. 政治环境 联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表