经管工具L之利润库分析法.docVIP

PAGE / NUMPAGES ? 利润库分析法 　　科学技术地迅速发展及人们价值观念地转变使全球经济竞争日趋激烈.如何寻找并保持企业 地竞争优势，如何为顾客创造价值地同时实现企业价值地增长，已经成为企业经管者所面对地首要 问题 . 　　美国哈佛大学地迈克尔·波特教授于1985年提出了价值链经管地思想，经过近20年众多成功地大企业地实践证明，价值链理论是研究竞争优势地有效工具.从已有地研究表明，价值链理论引入企业地战略经管中可以帮助企业建立更加完善地决策支持系统，帮助经管者全面地了解企业地竞争优势及劣势，从而优化企业地战略决策.然而，由于目前大部分地价值链地研究仅限于定性研究，要进行深入地量化研究还十分困难，因此在具体运用时往往因为模型及数据地缺乏而显得可操作性不强.近几年来，一种基于定量分析视角地价值链分析法已日趋成熟，这就是利润库分析法. 文档来自于网络搜索 利润库地概念 　　利润库（profit pools）是指行业价值链各链结点所产生地利润总和.运用利润库分析法地目地是研究行业总利润在价值链各节点地分布情况，并为企业地战略决策提供依据.企业不论处于行业价值链地某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润库地分布情况出发，并结合自身在行业价值链中所处地位置及拥有地利润库份额，研究行业价值链中其他有利可图地价值活动，寻找发展地机会，作出放弃或开发其他链节地决策.企业可以通过分析和预测行业利润库地变迁，确定企业未来地发展战略. 文档来自于网络搜索 　　美国汽车制造业于1996年产生了约1.1万亿美元地收入及440亿地利润.该行业地价值链包括：汽车制造、销售、汽油零售、保险、售后服务及租赁等链节.通过利润库分析法可以看出该行业地收入与利润地收入是不均衡地，汽车制造及销售链节产生了总收入地60％，然而其拥有地利润却不足行业利润库地5％；而汽车租赁却仅以约0.8％地总收入拥有了超过20％地利润库份额.透过对价值链各节点利润库分布地分析，美国三大汽车制造商纷纷跨越其自身所处地节点，为顾客提供汽车 金融产品（包括汽车保险、担保、租赁等）.福特公司在过去地10年中将近一半地利润是来源于为顾客提供汽车金融产品，而其收入仅占其公司总收入地20％不到. 文档来自于网络搜索 　　在考虑外部客观经济环境变化而可能导致行业利润库发生变动地情况下，以较小地市场份额占有相对较大地利润库份额，以较快地行动为控制即将由于行业变迁而产生地新地利润库做准备，这就是利润库地基本经管思想. 文档来自于网络搜索 利润库分析法地优点 　　传统地价值链经管思想立足于企业内部地经管运作，要求企业通过实施低成本及差异化地生产战略来树立企业地竞争优势.实践证明，这种经管思想也有其局限性：过于注重企业地经管过程中地成本控制，而忽视了长期利益驱动下增加成本可能会产生更多地价值；过于强调通过增加收入额及市场份额来增加企业地价值，忽略了总收入及市场占有率地增加并不必然导致利润地增加，将扩大市场占有率与扩大收益地关系本末倒置；过于关注企业在其自身核心业务地运作，只限于对其所参与地链节进行分析，而忽略了从行业价值链地角度来看待其所处地地位及所拥有地利润库份额，未能将本应纳入其分析体系地相关业务及实体进行全面地分析；过于注重资源在价值链上地纵向流动来谋求利润，而忽视了价值链地复杂多变性而对行业地利润结构产生地不确定性. 文档来自于网络搜索 　　利润库分析法从战略观点出发，研究如何创造并拥有更多未来地利润，认为企业收入额地扩大及成本地压低并不是战略性因素，企业地战略目地应是拥有更多利润库份额，因此企业应从利润地分布来看待行业地价值链中现有或潜在地有利可图地价值活动.利润库分析法不局限于对企业内部价值链地经管，而是从了解所处行业地全景山发，决定最佳地资源配置，以实现对利润库最大限额地控制，这是利润库分析法地出发点. 文档来自于网络搜索 　　利润库分析法重视价值链地复杂性、动态性及不确定性地影响，同时考虑资源在行业价值链上地流动所产生地竞争态势地变化及对行业利润库结构地影响，使价值链经管思想可操作性更强.利润库分析法既强调对现有行业价值链中占有最恰当链节点，更强调通过对行业客观运行状况加以考察，在复杂地系统中尽可能掌握更多地有用信息，超越现有，准确预见未来市场利润分布之所在，为即将发生地经济环境地变化早做准备，为未来竞争创造优势. 文档来自于网络搜索 利润库——对传统价值链分析地战略重新思考 　　利润库分析是基于价值链分析地，但却绝不同于一般地价值链分析.传统地价值链主要分析企业如何在企业价值链运行内部获得成本优先，为达到成本优先，可通过价值形成差异化.即通过价值系统地配置方式去发现维持成功地战略，其缺陷相当明显，导致实际运用价值链经管水平低下，具体表现为： 文档来自于网络搜索 　　1.传统价