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销售人员激励与末位淘汰制度
一、?????? 奖励激励制度：
1）??????????? 营销部薪酬体系
2）??????????? 小高层认购激励制度
3）??????????? 其他营销阶段适应营销策略的激励制度（临时制定）
二、????? 淘汰激励制度：
1）对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理：
1、罚款处理：
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。
罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。
2、口头警告：
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。
口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。
3、书面警告：
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报；二次书面警告可视作解雇处理。
注：如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。
?? 停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话；停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。
2）销售案场 “末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。具体如下：
???????? 连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰；
???????? 一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。
注：上述两项其中一项达标者遭淘汰。
首先由本人述职，然后由公司经营班子成员、全体中层和部分普通职工代表组成评议团，以无记名投票方式进行民主测评，当场宣布投票结果，得淘汰票最多的为淘汰候选人，由公司党委进行戒勉谈话。被淘汰人由公司重新安排本人能胜任的工作。
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