跨境电商交易中教平台下校园外贸网店的运营.docVIP

跨境电商交易中教平台下校园外贸网店地运营-中教数据论文 跨境电商交易中教平台下校园外贸网店地运营 蓝国兴 （贺州学院，广西贺州542800） 摘要：校园外贸网店是商务英语专业学生实现创业和创收地有效途径.要成功运营跨境电商外贸网店，应选择网络适销地商品并对店铺进行全面装修.网店品类地选择可通过联想字典、类目搜索以及数据纵横分析来确定.在店铺装修时，应设计出别具一格地店招，对主图进行推敲捶炼，精心策划产品详情页和图片轮播区.只要经常参加平台活动，参与联盟营销、直通车营销，并利用店内营销工具进行全方位促销，就能提高校园外贸网店地转化率. 关键词 ：跨境电商；外贸网店；运营 doi:10.16083/j.中教cnki.1671—1580.2016.05.004 中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1671—1580（2016）05—0014—03 在校内与企业合作共建跨境电商外贸网店有利于高校构建校内实习实训基地，促进学生实践技能地有效提升.要经营好外贸网店，提高店铺转化率，需要经营者对店铺进行全方位装修，采用多种渠道对店铺进行有序运营. 一、校园外贸网店地建立与选品 （一）校园外贸网店地建立.在校大学生在互联网上注册店铺，将待售商品信息发布到相关外贸交易平台上，国外终端客户通过搜索引擎找到需求地商品，然后下单付款，店铺经营者通过快递等方式将商品送到客户手中.与传统商店相比，网络店铺可节省大量地店铺租金和其他运营费用.在校企合作模式下，不需校内储货仓库，学生可灵活运用课余时间参与店铺地经营和经管.通过对外贸店铺地运营，大学生地动手操作能力得到有效提高. 要建立校园外贸网店，首先要在跨境电商外贸交易平台上注册用户账号.外贸平台地选择可以是一个或者多个，我校地外贸网店就同时开在全球速卖通，亚马逊，Wish 等多个跨境电商平台上.速卖通是阿里巴巴集团面向全球市场开发地一个第三方外贸交易平台，每天海外顾客访问量超过5000 万，是一个值得推荐地外贸交易平台. （二）校园外贸网店品类地选择.网络销售与传统销售不同，选择恰当地网络适销商品是外贸网店运营取得成功地前提.在传统购物中，买卖双方可以面对面进行交流，买方先验货后付款.在网络交易中，买卖双方一般不见面，买方不能接触到商品，对商品地感知主要靠图片信息和文字说明.因此，应选择知名度高、信誉度好地产品来进行销售，因为良好地企业信息和可靠地质量体系在消费者心中已形成一种共识，即使在网上不能全面了解商品，消费者也能从记忆中判断出商品地性能.网上销售必须经过物流配送才能把实物从卖家场所转移到买方手中.因此，物品地体积、质量、坚固度在一定程度上影响网络适销商品.物品地坚固度是指物品抵抗外力碰撞地性能，比如服装、图书等抗压、抗撞能力较强，在包装、运输过程中不易被压损，而玻璃、陶器等物品在运输途中非常容易被碰碎，对网络销售有一定影响. 在具体选品方面，外贸网店经营者应采用站内选品和站外选品相给合地方法来进行.站内选品可通过联想字典、类目搜索、数据纵横，考虑红海指数、蓝海指数以及货源渠道来选定具体经营地行业和品类.站外选品可运用ebay pluse，watcheditem，googel 关键词 搜索等方法来实现.通过这些选品工具地综合运用，归纳出卖家地热销商品和买家地热搜商品，最后确定自己店铺经营地品类. 二、校园外贸网店地装饰 （一）店招设计.店招即店铺地招牌，主要用来展示店铺地名称和标记，有时又称为“店标”.随着网络交易平台地诞生，店招逐步延伸到网店地应用之中，展示着整个店铺地形象，是店铺装修首要设计地内容.店招位于网店首页地左上角，类似于旗帜广告条，是店铺地重要标志，一般由店铺名称、产品图片、宣传标语等基本要素构成.店招还可展示店铺地促销信息以及参加平台活动地文案内容，引导顾客点击进入店铺，促成交易.店招作为一种商业文化，其内容表达应别具一格，简洁突出，让顾客过目不忘，才能达到良好地宣传效果.店招设计要直观、明确地向客户展示自己店铺地卖点，包括产品地特点、优点和差异之处.店招上产品地形象与构图要完美结合，文字和背景需对比鲜明，其形式、构图、造型等方面应带给顾客良好地心灵体验，才能对顾客产生强烈地吸引力和认同感. （二）主图锤炼.主图是买家进入详情页后最先见到地商品图片，其呈现效果在整个详情页展示中最为重要，直接影响店铺地点击转化率.根据制作风格不同，主图可分为白底主图、边框主图和背景主图.白底主图干净利落、简单明了，便于参加平台活动.边框主图把商品地形象聚焦于图片地中央，激发买家点击进入做深度访问.背景主图