房地产营销策划推广实施方案-经典营销策划实施方案报告案例.pptVIP

第三节 本课的学习内容及学习方法 三、学习方法与考核方式 以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。 同时，要求课外阅读及论坛讨论。 平时成绩包括考勤和建议（10%）、课堂讨论（10%）、论坛讨论（10%）、角色演讲（10%）和模拟练习（10%）；期末成绩为项目策划报告（50%） * * * * * * * 概念：1、起源：军事—活动、媒体—扩展；2、不是独立学科；3、含义：溯源—概念—5个内涵 类型：点、线、面、体 2019-3-12 2019-3-12 房地产营销策划 第一章 绪论 第二章 房地产市场营销环境分析 第三章 房地产购买行为分析 第四章 房地产产品定位 第五章 房地产价格、渠道、广告、销促策划 第六章 房地产销售计划、组织与实施 第七章 销售模拟练习 * 2019-3-12 2019-3-12 第一章 绪论 第一节 市场营销与房地产市场营销 第二节 策划与房地产营销策划 第三节 本课的学习内容及学习方法 作业1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知识）、 希望的教学（学习）方法。（2分） * 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--50年代的重要概念 品牌形象 市场细分 营销 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--60年代的重要概念 4P组合 营销近视症 生活方式概念 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--70年代的重要概念 社会营销 定位 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--80年代的重要概念 营销战 内部营销 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--90年代的重要概念 产品的三种形态: 有形的物质 无形的劳动 社会行为 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 计划经济： 土地无偿使用，福利住房 改革开放： 土地有偿出让，福利住房+商品房 市场经济： 土地招拍挂，商品房 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 是国民经济的重要行业 （产值10%-40%、财政收入27%、带动作用） * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 有较大的社会效益 （改革、稳定—就业、安居乐业） * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—特点 价值性 区位性 长期性 人文性 复杂性 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—细分 按地域范围分 按用途类型分 按交易形式分 按购买目的分 按产权特点分 按进入市场顺序分 按产品类型分 * 第一节 市场营销与房地产市场营销 三、房地产市场营销—程序 分析市场机会 选择目标市场 制定营销策略 计划、组织、实施 * 第二节 策划与房地产营销策划 一、策划—概念与类型 概念 类型：战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划 * 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 广义：房地产营销 狭义：营销策略 房地产 营销 策划 * 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。 * 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。 * 第三节 本课的学习内容及学习方法 一、教学目的 通过本课程的教学，使学生初步了解房地产营销策划的基本理论、熟悉房地产营销策划实际操作过程、掌握房地产营销环境分析与策划推广方式，在此基础上，能较熟练地撰写营销策划报告。 * 第三节 本课的学习内容及学习方法 二、教学内容 第一章 绪论 第二章 房地产市场营销环境分析 第三章 房地产购买行为分析 第四章 房地产产品定位 第五章 房地产价格、渠道、广告、销促策划 第六章 房地产销售计划、组织与实施 第七章 销售模拟练习 * 2019-3-12 2019-3-12 * 概念：1、起源：军事—活动、媒体—扩展；2、不是独立学科；3、含义：溯源—概念—5个内涵 类型：点、线、面、体