出口商品营销方案的内容.PPTVIP

一、对国际市场进行调查研究 (一)调查国际市场行情，重视信息情报 (二) 调查竞争对手 任务一 出口交易前的准备工作 二、制定出口营销方案 ●营销方案 企业在一定时期内的营销意图、营销方法、时间、数量、地点、价 格和业务措施的全面安排。 ●出口商品营销方案的内容： 第一、国外市场供求情况 第二、企业货源供给情况 第三、国际市场营销情况 第四、推销计划安排 第五、进入国际市场的方式 第六、销售渠道和促销手段 第七、出口经营交易条件 第八、有关政策的执行和策略的运用 第九、其它存在的问题及解决的办法 三、建立和发展客户关系 (一) 发展不同类型客户的方法 1、巩固老客户 2、发展新客户 怎样才能找到我们所寻求的新客户呢? ? (1) 直接寻找客户 ● 出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动。 ● 外销员直接到目标市场去推销 ● 通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会、广泛接触和发展客户。 (2) 间接寻找客户 ●通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍客户。 ●利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。 ● 通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，寻找一些潜在的客户。 ● 通过国内的有关机构介绍客户 ● 通过原有的国外客户，介绍