豪宅文案一剑三刀凯式方法论.pptxVIP

一剑三刀 一剑穿心 三刀透骨;恭喜你，从事这个世界上最伟大的行业之一 美国总统罗斯福曾说：不做总统，就做广告人;恭喜你，进入这个世界最悲催的行业之一 凌晨五点的街道总会徘徊着三类人：小姐、广告人、卖早餐的;广告 既不是那么光鲜 也没有那般不堪;能熟练运用这一剑三刀，就可以从容光鲜 若无法熟练运用，凌晨五点的街道，又多了一条长影;侃侃策略那些事儿 策略分为两种——市场策略/客户策略;市场策略 海飞丝为什么打去屑 雅克V9为什么打维生素糖果 海澜之家为什么打男人的衣柜 新华联为什么打报送留学 青秀卓庭为什么打纯洋房 市场一定有空白 市场没有空白可以创造间隙 项目绝对拥有区隔性亮点 没有亮点也要挖出亮点 ;客户策略 市场策略体现专业，客户策略体现洞察 也许你对市场不怎么了解，其实客户也是这般 也许你产品了解不够，其实客户也只知二三 也许你的广告不够出彩，客户睁一只眼闭一只眼 在二般情况下，客户洞察也很关键 所以，为什么信义嘉庭温暖柔软，加点人文元素能敲击心灵 为什么音昱聊聊卦象、风水、心理学、佛学、道德经，会那么有用 为什么跟一群我们眼中的土包子聊聊上海小洋楼，玩玩文脉，会取得奇效 源于市场产生的策略诚然重要，但世界终究由人组成，客户策略也必不可少;广告的任务;一定要消灭的思维盲点 文案不重要 策略才关键 对于屌丝盘 老子很无辜 卖的好就行 扯卵蛋底线 ;策略文案 策略是骨架，文案是血肉 杨贵妃的骨架，弄不好会搭成凤姐出来 反而有时骨架搭偏了，弄弄还能搞出半个赵飞燕 一白遮百丑是为什么 人靠衣装马靠鞍是为什么 富人脖上退休的金链子，新上任的檀香木是为什么 ? 不是刻意凸显文案的重要，是因为策略助攻，拿下提案 合作中，甲方天天会看到的是，这个文字，那个画面 他是通过一点一滴的表现，来了解、打分，这会决定合作舒畅度 ;销售溢价 广告公司的存在，就是为了消灭屌丝盘 如果说世界上还存在屌丝盘，是该广告从业人员反省了 ? 任何一个项目不会承认自己是屌丝盘， 当然，也许它的客户是屌丝，工作人员更屌 广告从业人员首先要树立的观念是 我的每个文字、每个画面都是高档的 盘有大小，有高低，但文字画面标准始终如一 不然，该如何与其他广告公司 与开发商自建团队区隔，如何活得更好更久…… ;品牌美誉 不要说只要卖掉就行，其他不关键 如果只是卖掉这个标准，又要广告公司何干 可以是降价，可以是市场好，可以是营销好 如果是卖掉，那自然可以不讲调性，没有底线 而如果说，美誉度增加，好感度飙升，则一定与广告密不可分 ;核心价值点提炼 一剑在手 诛佛斩魔 ? 青秀卓庭——纯洋房，粹生活 音昱——人生境界修行 新华联——教育，报送留学 海飞丝——去屑;地产文案解题思路 三招鲜 吃遍天 卖点转化 生活转化 身份转化;比如40%绿化率、1.2容积率 大面宽、南北通透、超大阳台、百米江景线、7000平米会所 ? 这些数据，全部毫无意义 因为对于客户而言 既难以形成实际想象 又不能产生生活联想 更无法对应身份、心境、生活追求 ? 40%绿化率——40000平公园——4个古漪园——6个足球场 百米楼距——比一般小区多晒4个小时太阳——对身体更健康 ;儿子要去看望对面的小姑娘，要穿过一百米的花海（百米楼距） 鸽子落在中央广场上，抖落的不是尘土，而是蒲公英（绿化好） 妻子在做瑜伽，儿子在游乐区，我和朋友红酒坊小酌一二（会所） ? 然而，这些转化，全都不值钱 ;有些生活转化属于洋房 有些生活转化属于公寓 只有极少数转化属于豪宅 豪宅可以是别墅、大平层，也可以是洋房，是公寓 要让生活转化值钱，必须在生活转化的同时，进一步，身份转化 在精通生活转化+身份转化的文案手中，绝无屌丝盘 ;身份转化 逼格倍增器 ;有钱人需求的三个层级 ? 享受需求 财富带来的优质资源占有，比较教育、医疗、娱乐等优配套，物业、托管等优服务。 身份需求 财富带来的身份标识、门第高度、家业传承、居住私密性及安全性…… 精神需求 财富之上的更高追求，文化、智慧、内心自由度，身心安放…… ;观点 任何一个敢号称豪宅的项目 都是在做满足有钱人这三方面需求方面努力 三重需要是一体的，互不分割的 文案呈现上往往会结合具体卖点之形式，具体转化 如何具体转化，请看例子 ;陈绍团（团长） 世界上没有一座摩天大楼，比天坛更高 没有达到一定高度，不适合如此低调 踩惯了红地毯，会梦到青石板 从来引领潮流，难得随波逐流 …… ;?一幅40000㎡巨幕风景为您铺开 心灵宁谧，才是最大的进取 听惯了交响乐，会爱上鸟鸣声 扑面而来的风景，静谧的心，聆听，风的轻吟 鸽子落在身旁，抖落的不是尘土，而是蒲公英;现在，进入圣手装逼模式 看关于繁华、建筑、景观、配套、空间如何进行转化 你无法想象的Level ;你无法想象的Level ——贴个标签