招收代理管理流程及细则.docVIP

代理管理流程及细则 一、代理的招收及招生流程图 统一收费 统一收费 收据 提结算成 发放提成 代理 （招收） 签订 协议 培训 招生 安排试听 跟进 收费 发教材 给收据 朗京培训学校 意向 名单 名单 汇总 二、具体细则 1、招收代理 1）人员筛选 标准：⑴在读班干，积极会员 ⑵按年级、专业确定代理人数（提前收集学校院系状况，每系1-2人） ⑶确定动员会议的时间，初步确定代理（留下联系电话，QQ，专业）。（具体表格见附件1） 2）动员会议： 目的：简单讲解作为代理的基本工作，进行人员的二次筛选。 附：代理工作介绍： (1)到意向宿舍派发招生简章 (2)通过网络宣传，包括QQ群、学校论坛等 (3)每星期五晚作工作汇报，并将本周意向名单发给公司留底 (4)预约意向同学参与讲座，和饭堂的咨询活动 2、签定代理协议 协议一式两份，由朗京职业培训学校及代理各持一份。（具体内容及规定见附件2。） 3、代理培训 ⑴、代理工作答疑（见附件3），招生的基本情况，与开班情况讲解 ⑵、初步划分管理的区域，并将现有的意向名单按相关专业分配到个人跟进。（见附件4） ⑶、收费的标准、提成标准（50人以下按50元每人计算，超出50部分以100元每人计算）、结算标准（以收取教材费和开发收据为基础的标准） 4、宣传 1）宣传物料： (1)每人提供招生简章200份 (2)营养杂志一本 (3)没盖章收据一本 (4)每学校确定一地点存放教材20本 2）网络宣传 (1)课程安排时间表 (2)活动计划时间表 (3)朗京的网站、珠海市营养学会网站、营养微博 (4)学校相关新闻报导（学生营养日采访视频） (5)养生知识内容（结尾附上朗京或营养学会的网站） 5、意向名单、每周工作汇报 1)每周五晚上需将意向名单发向公司市场部。（表格见附件4） 2）每周五晚上通过短信、邮箱或QQ的方式将一周工作内容进行汇报（内容包括，这周做了些什么工作，有什么收获，遇到什么问题，有什么好的建议等） 6、预约跟进 1）讲座：可预约意向同学参与，并参与协调现场 2）周末上课试听：代理需提前2天将试听人员名单向公司汇报，作统一安排，由本部统一通知助教。 3）咨询活动：凡有意向人员都可约来咨询。现场由个人收集的相关信息可归个人跟进（不在意向客户里面的）。 4）咨询的时候，代理们务必发挥团队合作精神，一起解答同学的问题，互相帮忙，共同进步。 7、收费 1）最低100元预留学会，并发教材一本。开发收据作为依据，凭收据换取公司盖章收据。 2）满10人可知会学校进行统一收费（即全额收费）。 3）或在进行大型活动前通知预留学位的学生到场进行统一收费。 8、提成结算 1）结算依据： （1）以开出收据为标准（谁经手），即是谁收取该同学的预报名费的。 （2）收费时，代理不在场，是公司人员收费的，以是否存在于代理提交的意向名单内为准。 2）结算方式： （1）开班一周后进行提成结算 （2）若开班稳定后，新加入的学员已不能插入现有的班级，证明本期招生结束。新招收的学员归入下期结算。 （3）结算前，将报读名单发代理一份，核对有没遗漏，无意异后，方可结算。 （4）结算时，代理收据，学校收据，报读名单，金额均需一致。 （5）收回用完收据，或更新 9、提成发放 所有提成均以现金形式发放，由代理本人到校本部领取。 附件1 校园代理基本信息表 学校名称： 序 号 姓 名 性 别 专 业 电 话 备 注 附件2 课 程 代 理 协 议 甲方：珠海市朗京职业培训学校 乙方： （身份证号码： ） 甲乙双方就有关课程代理事宜，双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议。为保障双方的合法权益，甲乙双方应共同遵守下列条款。 （一）甲方的权利、义务和责任 1、甲方授权乙方开展其招生报名业务； 2、甲方向乙方提供各类宣传资料以及招生解答的相关信息，乙方需根据此信息进行宣传推广并招生； 3、如有变更信息，甲方保留对协议条款更改权并及时通知乙方。 （二）乙方的权利、义务和责任 1、 乙方经甲方授权发布甲方的招生信息，代理甲方的招生业务。 2、 乙方可以拟定各类推广活动，甲方配合参加。 3、 乙方所发布的教学信息与甲方提供的信息一致。 4、 乙方必须维护甲方的形象，不能在语言和行为上做有损甲方形象的事情，不能利用甲方工作的资源为其他培训机构服务，在合作期间，不能与其他培训机构合作，如被发现后，甲方有权利终止协议并要求乙方赔偿甲方因此而产生的一切损失。 5、 乙方不得以各种理由和借口将甲方的宣传单张（含海报）扣发或丢弃，如被发