校园市场营销大赛项目策划书.docVIP

市场营销实训大赛 市场营销实训大赛 项 目 策 划 书 团队名称：小模小样 团队人员：邓田（组长） 代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸 班 级：2011级营销4班 联系电话策划日期：2013年4月11日 目录 团队简介 项目内容 （一）产品概况 （二）产品系列 当前营销环境分析 （一）当前市场状况分析 （二）对产品市场影响因素分析 四、营销战略 （一）产品策略 （二）价格策略 五、项目评估收益 （一）销售目标 （二）预期收益 六、实施计划 （一）人员分配 （二）执行时间 七、经费预算 一、团队简介 在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有： 邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简 团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。 项目内容 （一）产品概况 本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。 （二）产品系列 现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。 当前营销环境分析 （一）当前市场状况分析 1、竞争者 离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。 2、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。 （二）对产品市场影响因素分析 1、人口 学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。 2、消费者的经济情况 现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。 3、消费者心理分析 追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。 4、营销环境 市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。 四、营销战略 （一）产品策略 我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。 （二）价格策略 因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。 五、项目评估收益 （一）销售目标 前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元 （二）预期收益 在忽略人力成本的条件下： 销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本 即预期收益＝318－150－80＝88元 六、实施计划 （一）人员分配 负责当天的人员管理 第一天：邓田、龙鑫滢 第二天：代丽、彭修琼 第三天：王简、罗泸 人员 职能 邓田 记账 代丽、龙鑫滢 销售 王简、罗泸 后勤 彭修琼 收钱 （二）执行时间 2013年4月22日—4月24日 七、经费预算 参赛报名费 40元 参赛押金 60元 产品成本 150元 场地布置 40元 合计 290元