情侣装、亲子装消费者行为分析与营销策略.docVIP

消费者行为管理论文 院系名称： 管理学院 专业班级： 电商1001班 学生姓名： 姜云鹤 学 号： 201046900129 2013年 4 月12 日 情侣装、亲子装消费者行为分析与营销策略 摘要：现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋向多样化和个性化。并且情侣装、亲子装在我国市场的销售表现越来越好，情侣装在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是情侣、亲子装成功的关键。 本文通过分析客户的购买心理，有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户。本文将利用各类消费者购买心理进行探讨。并对关于企业和销售员应该如何应对提出有效策略。 关键词：情侣装 亲子装 消费者 品牌延伸 销售策略 近两年来，以情侣装为代表的亲子消费服装已成为了追求时尚、潮流的消费者的首选，很大程度上因为亲子消费服饰张扬的个性和其出位的设计。在时尚服装行业，有得亲子消费者得天下之说。笔者以30份小样本进行市场调查，得出了一定的有效结论。 一 、我国情侣装消费者行为分析 调查显示，中国情侣装消费者的年龄大约在20到30岁之间，所以中国的情侣装消费一族的年龄是相当年轻的。大多数研究者认为：追求个性和感情的观念在中国的年轻人中更被认同，这些年轻人会成为中国情侣装消费