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《日用化妆品企业营销运作指南》 第 PAGE 28 页 共 NUMPAGES 28 页 PAGE PAGE 28 日用化妆品企业营销运作指南 目 录 一、行业综合描述 1.行业现状描述 2.产品综合描述 3.品牌综合描述 4.企业特征分析 5.市场需求描述 二、SWOT分析 1.市场优劣势分析 2.市场机会 3.市场威胁 三、品牌规划 1.市场调查 2.市场定位 3.新品开发 四、市场推广策略与计划 1.推广策略分析 2.策划文案和工具 五、销售管理 1.销售团队管理 2.销售团队培训 3.销售团队考核 六、市场推广 1.终端分析 2.代理商分析 3.区域划分和销售目标 4.市场推广筹备 5.具体市场推广计划 6.进场谈判 7.市场费用预算 七.进场谈判 1、洽谈项目 2.卖场费用 3.洽谈资料 4.洽谈程序 八、促销活动 1.促销类型与特点 2.渠道促销 3.终端促销 九、生动化终端 1.品牌 VI 2.终端陈列 十、市场维护与提升 1.提升区域销量的方式 2.渠道管理 3.建设明星区域