推盘策略之产品细分.ppt

目标及问题 目标及问题 市场、客户、产品分析基础小结 推盘策略Ⅰ：产品细分，分类比准——工具分析基础 具体推售安排 两房需求旺盛，接受度高 由于市场两房需求旺盛，客户接受度高，因此建议将两房房源全部推出； 推出优质产品 由于55栋、62栋房源户型、景观等均较好三房部分作价格标杆促进其他单位尽快出货，因此建议将其全部推出尽快消化。 策略Ⅲ ：分批推售具体安排 58栋1号房三房作为试金石 由于58栋房源楼层较高，且全为异性户型，后期销售难度较大，再加上市场的激烈竞争，因此建议保留4号房（三房），用已推的2号房作为市场试金石，如1号房销售效果好，则在10天内提价加推，如销售效果不好，则以原价推出市场； 室内设计方案、销售引导用作销售道具 增加61栋明星户型、58栋房的异型设计对比，可采用百安居等室内设计方案作为销售道具吸引客户，尽快销售。 策略Ⅲ ：分批推售具体安排 保证高转化率 保留59栋22套房源，该部分房源户型、景观、朝向等在五组团产品中均居中，如第一次全部推出，卖点不突出，不能快速消化，不利于高转化率的实现； 制造节点高潮 此外该部分房源产品居中，销售较为容易，可通过其制造项目的多节点高潮。 策略Ⅲ ：分批推价格涨幅安排 11月11日推盘需求客户数量 11月11日推盘需求客户数量及支持 针对蓄客支持所需的