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医 药 代 表 自 我 激 励 成 功 医 药 代 表 医药代表自我激励 医药代表的分阶段激励 0-6月医药代表为“热情的新手” 缺乏相关的药品知识和营销知识 ——无须激励 9-12月医药代表为“醒悟者” “了解越多，发现自己不知道的更多” “明白销售技巧其实是沟通的技巧” ——产生不适于从事这个行业的悲观情绪 医药代表自我激励 1年—2年是“经验者”阶段 —态度不稳定：不断地对公司发出各种抱怨，如福利待遇、销售政策、管理风格等，这些抱怨的背后往往是个人的工作热情由于各种原因减退，动机发生改变。 急功近利的代表希望得到发展的机会 安于现状的代表害怕增加指标 担心竞争，缺乏信心和安全感在没有得到及时激励时， 对工作有能力却未全部投入 医药代表自我激励 医药代表的真正成熟阶段—— 自我激励阶段 在从业3-5年左右，能力臻于完善，自信、自我激励、无需企业的支持和监控就能独立完成指标 医药代表自我激励 医药代表的心理压力 在销售过程中来自人际关系的